在一个月黑风高的夜晚，只见两人落在一间不知名屋顶上，接着听到有人大声呵斥：“站住”，前面的人听到声音停下来了。只听这个人嘴里抱怨着说：“因为一个职位，你至于追了我三千里么?”后面的人听到后，火冒三丈地说：“莫说三千里，就是一万公里也要跟，找到你才能与你进行PK，然后证明猎头并不比HR强，我们也能招聘到需要的中高端人才。”
原来是这样，为了保住饭碗，在这月黑风高的晚上，双方开始斗智斗勇，只听猎头调侃道：“这是多么狠心的HR，为了证明自己的存在，竟然想要将猎头打入万劫不复的境地!”
于是双方再一次展开了PK，结果还是以HR的失败而告终，但是HR通过与猎头的两次PK看到了猎头工作不为人知的一面。
就以与候选人沟通来讲，猎头选择主动出击寻找合适人才，过程中会遇到各种情况：寻找合适的候选人过程中不知道要打多少的电话;好不容易打通了，可能没说几句话就被挂断了;背景调查要向候选人的前公司、学校、居住地进行查询;不厌其烦地接受候选人的提问，好不容易与候选人谈好了，结果因为一点莫名其妙的原因，候选人又飞了……
HR与猎头之间的工作是不一样的，HR是求职者向公司投递简历，之后HR经过筛选安排面试。整个过程中，HR招聘都是被动的，这是传统的招聘方式，但传统的招聘模式并不适用于中高端人才，因为中高端人才往往不会向公司投递简历。这些人不会主动找工作，在原公司老板也不会亏待他们，想要换工作往往是选择熟人或猎头推荐。
就这样HR与猎头达成和解，这个时候月亮出来了，在月光的映照下，双方一笑泯恩仇。
为了实现共舞，开启分享“企业与猎头如何实现双赢的局面”。由于篇幅有限，只能罗列一些最常见的一些答案，大家也可以通过这种方式，根据自己的实际情况进行作答，然后深入分析和理解，找到最合适的解决方法。
在沟通的过程当中，如果能做到以下几点，相信会对未来双方的合作大有助力。
平等和尊重
双方的合作应该建立平等与尊重的基础上，更多强调的是企业客户对猎头。也可以简单理解为，在合作过程中，更多情况下是企业挑选猎头，但这其中还存在一个伪命题，真正专业的猎头并不多。所以才特别强调平等，不能因为自己是甲方，在沟通的过程中就能够凌驾于乙方之上。
在沟通过程当中，双方如果能够做到平等和尊重，会给猎头一个非常重要的信息，其中一点就是这个企业的HR会是一个很好的合作伙伴，会让顾问在众多的客户当中，无形地将这个企业的优先级提高，优先去解决企业的招聘问题;也会让顾问将他感受到企业HR的素质和文化无形地传递给候选人，这是一种品牌的传播。
如实和积极地沟通需求
对于企业来讲，在信息允许的情况下，招聘需求真实传达，可以让猎头减少一些弯路与试错。而这一点也会成为重要的信息，毕竟谁也不愿意错过一个好客户。
对于猎头顾问来说，培养一个好客户同等重要，好客户越多，后期的合作也会越来越容易，同时也会实现更多的经济价值。从刚开始的问题重重，到慢慢建立起来深入的合作关系，企业与猎头之间其实可以展开更多方面的互动。如人才市场最新动态的分享，各行业的发展动态情况介绍，以及这个市场上对于候选人第一手的薪酬数据，或者是帮助企业去定向地了解竞争对手的人员匹配情况等，通过全方位的合作，就可以最大限度地帮助企业与猎头实现共赢。
企业与猎头共舞的一些技巧
接下来分享一些与猎头合作过程当中的小技巧。
(1)最应该看重的是顾问推荐。对于企业客户来讲，猎头公司所提供的服务是需要顾问来完成，很多时候往往会发现，专业的猎头顾问很重要，在与猎头合作时，建议大家不仅要看猎头公司的名气，还要着重去看与之合作的顾问究竟是谁，他的能力能在多大的程度上帮助我们解决问题。
(2)在与猎头合作时，如果企业希望拥有更多决策与话语权，看到更多的简历与候选人，建议是去挑选一些以候选人为导向的猎头公司。
(3)了解猎头内部利益分配的规则，这样做的原因是可以帮助企业HR找到猎头公司里面的关键人物，有效地去追踪猎头公司的服务质量与提升他们的服务速度。
(4)在猎头眼中好客户的概念是什么?对于猎头来讲，好客户是指招聘需求量大且标准化职位居多，或者是沟通顺畅、及时反馈、注重猎头价值的企业与HR。
以上就是对猎头行业的一些简要分析与整理，以及企业在与猎头合作的过程当中，如何实现共赢的一些想法与技巧。非常高兴能与大家分享。不同的招聘渠道适合不同的候选人需求，比如猎头适合中高层或者特殊人才、内推可靠性强、网络招聘覆盖面广等等。钻透各类招聘渠道的优缺点是保证人岗匹配的最快捷径哦~
