Shirley，原埃摩森北京第一办公室项目经理，现埃摩森上海第五办公室项目经理
人力资源专业科班出身，资深猎头从业者，擅长高难度岗位招聘。别夸她，她还是个宝宝
在中国谈猎头行业，不能不提北京——猎头公司起步早，猎头公司数量大，增速快。在北京谈猎头公司，不得不提埃摩森，规模化品牌化发展与专业化相辅相成。
埃摩森猎头机构于2013年进驻北京，位于朝阳区广渠东路3号中水电国际大厦10楼。截至目前，在短短4年时间里，埃摩森直营办公室已达到6家，遍布朝阳和海淀。
自2016年以来，中国经济整体走势步入新常态，经济增速放缓，甚至有创业寒冬、资本寒冬之说。猎头市场并为随之萎缩，反而有繁荣之势，但也不乏猎头公司因经营不善等各方面原因濒临倒闭。
2017年1月，北京正值寒冬，前一分钟还在室内温暖如春，下一秒出门寒气削骨。一家互联网假装公司比对了多家猎头公司之后，选定3家作为合作伙伴的考察对象。埃摩森以全国性规模和在互联网、家居、家装领域的丰富案例位列其中。
彼时埃摩森北京办公室的负责项目组，并不了解客户需要招聘的职位，只知道客户有岗位需求。负责人Shirley决定与项目组成员登门拜访，对客户需求做进一步了解。经过的通宵数据梳理、项目资料分析，第二天一大早提起公文包就出发了，刚好避开早高峰。
但北京温差太大，气温比上一天下降了十三度，到客户公司已经冻得牙齿发颤了。但客户公司是创业公司，事件突发性强，在会议室两个多小时的等待后，正式开始谈合作。也许是诚意打动，客户当场在合同上盖章签字，中午HR还帮忙叫了外卖，一起吃工作餐。
签约后就是春节了，埃摩森的工作并未因此中止。年后，客户将设计总监等4个职位的定向猎取开放给了埃摩森，埃摩森总共为客户推荐了25位候选人，安排了11位候选人面试，在整个项目进程中，项目组都能第一时间将项目进度反馈给客户，同时也第一时间共享客户的反馈，以期更精准地满足客户需求。
在操作设计总监职位的时候，客户的目标公司在西安，寻访范围非常之窄。Shirley带领的项目组迅速反应，上午委托下午就推荐了候选人，跑在同行的前面，得到了客户的认可，标志着双方成为了真正的合作伙伴。候选人认可客户公司的发展平台，也看重与CEO的契合度，愿意去北京面试，去北京发展，同时也有double的薪资期待。
而客户公司的薪酬预算与候选人的期待并不相符，项目组进行协调、沟通，最终候选人愿意下调薪资期望，成功上岗。入职之后，双方契合度高，企业在发票还没开出来就支付了猎头服务佣金，证明客户对埃摩森的服务是满意的。
回顾整个寻访过程，Shirley认为印象最深的有3点：
1.只有感动自己，才能感动客户。通宵整理数据，睡办公室沙发，挑战13度温差，与时间赛跑，将每一个细节做到极致，站在客户的角度考虑问题，感动客户的同时也会感动自己。
2.坚信可以成功，就真的会成功。项目一定是难的，不然客户不会委托猎头招聘;成功率一定是低的，万军阵中取上将首级。用付出来说话，用结果来证明，不动摇不放弃，就会向成功靠近。
3.客户的认可比回款还开心。回款也开心，但双方的称呼从“您”变成“你”，从客套变成熟悉，到表情包满天飞，这种变化的过程比回款还开心，猎头和客户就是应该成为真正的伙伴。
4.将合适的候选人推荐给合适的客户比什么都重要。前一天电话沟通面试时间，后一天候选人的祖母去世，企业选择等待候选人处理好家事;面试后CEO急事出差，HRD因事请长假，候选人在北京待了3天没消息，最终还能成功上岗，跟双方的深度认同有很大的关系。
5.企业、候选人、客户的目标是一致的，在这个前提下，只要保持信息畅通、开诚布公、及时响应，一切摩擦和问题都是可以被解决的。
