近几年来，电商巨头们纷纷从城市下乡，瞄准农村这个庞大新市场。然而，中国农村商业的特殊性和本土性，让城市电商初进村时常常遭遇水土不服，成功的城市模式在乡村处处碰壁。汇通达网络股份有限公司作为一家2012年就进入农村电商领域的先驱，在不断摸索和转型中，以互联网的技术和思维“赋能”乡镇实体，摸索出其独有的农村电商模式。
近日，汇通达总裁徐秀贤接受《第一财经》专访，以下是访谈主要内容：
第一财经：有越来越多的创业者和资本开始关注农村电商领域，其实刚开始他们的模式，总是把城市电商的模式延伸到农村，还有一种就是把农产品上行通过电商的模式卖到城市。当时你为什么不选择当时大多人会尝试的这两种模式，而是在2012年创立了汇通达现在这种模式?
徐秀贤：因为要做农村电商，首先得对农村非常了解，要了解农村市场是什么样的，了解农民消费有什么样的特点，了解农村的流通是什么样的状况。我们汇通达有几个好处在里面，第一，作为本人来讲，我是浙江绍兴农村出身的。第二，我有一段时间是在政府做公务员，分管的是农产品流通。后来到企业做生意的时候，我们就一直跟这些夫妻店打交道，很熟悉了解他们，加上我们后来又做了零售连锁，也就是说我们知道在农村市场，要直接把城市电商(模式)简单地复制到农村去，这个难度是很大的。第三，我们考虑到乡镇一条街的夫妻店就是城市和农村之间的一个路由器，或者说是一个水龙头。假设我用城市电商模式去服务农民，是服务不好农民的。就算服务到最后一公里，成本也很高。
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