在许多人看来，销售和猎头顾问有很多相似的地方，但是适合做猎头的人必定具备销售特质和管理特质的人。具体如下：
1、猎头工作是一个非常漫长的销售过程，从拿到客户订单时，就需要制定一系列的销售策略。
2、作为猎头顾问，需要将职位需求传达给巡防员，让他们去理解，然后努力地去招人;
3、当寻访员筛选或找到候选人时，需要为候选人提供考虑的机会，然后将候选人推荐给猎头顾问，让顾问审核以及考虑是否要将该候选人推荐给客户;
4、猎头顾问要清楚如何将该候选人推荐给客户，其中要了解那些方面跟职位以及企业匹配之处，还需要较强的甄别能力和管理知识技能。
整个操作过程都要具备一定的销售技能，同时还要具备一定的管理技能，猎头并不是单纯地为企业招人，还要为企业提供合理的解决方案。
除此以外，猎头顾问还需具备一些性格上的特点：
个性坚韧：一定要胆大皮厚，不论遇到怎样的困难，多少人阻碍你前进的道路，包括客户不断否定了你所推荐的人或者不断改变要求，都需要做到永不放弃，不怕挫折，企业寻找猎头合作是需要付给猎头佣金的，因此，要求往往比较高，同时，总是将最困难的问题丢给猎头。
聪明灵活：在工作时，灵活地应对客户的需求，切记，客户不会按照你所制定的计划来。同时猎头顾问还要应对候选人所提出的各种多变的要求或结果，这需要时刻关注候选人的动向，并且需要具备敏锐的预测能力。提前预警和快速应变是猎头的必备素质。
学习能力：猎头经常会接触到不同行业的客户职位要求，能够快速地从各个方面各种渠道向各种人学习，也是一个猎头的必备素质。
记忆力：许多人常常会忽略掉这一点，其实就是一种信息快速接受理解和存储在大脑的能力。猎头每天都会找很多候选人，当其中的一个候选人打电话来时，要第一时间反应过来。有时候猎头需要同时做几个case或者在一天之内连续几十个候选人，人家打过来时，记不住是那个职位找的候选人了。几个职位或许不会这样，但如果同时操作职位超过十个以上，这种记忆力就显得非常重要了。
责任心和勤奋：通常猎头工作是一个上下班基本不不关闸的职业。因为候选人通常上班时间都比较忙，只有在下班时间才好交流。责任新是细节看出来的，同时也是可以培养的。
思虑周详执行到位：在考虑事情上要非常细致谨慎，有时候会因为一点的考虑不周全，或者是执行不到位，都有令前面所做的努力前功尽弃。
人文关怀：不要因为短期利益与之接触，并和候选人沟通，要真正表现出对别人的关心。因为，虚情假意是很容易暴露。猎头在某种意义上就是一种积攒人脉的职业，你用心了，候选人才能对你用心，这是相对的。
顾问气质：猎头顾问要是能够解决问题之人，并且还要给到客户最终解决问题的办法，同时给出的解决方案要是切实可行的。猎头要不断地与客户沟通交流，直指问题的得以圆满解决，找到合适的人才。
总结：猎头工作是一个沉淀的过程，从业的时间越久，越能感受到这个职业所带来的美好。苦尽甘来，这个词很好的诠释了这个职业。现在的努力，是为了未来更好的生活。
