最近,电影《摔跤吧,爸爸》以不可阻挡的趋势席卷各大影院,在全球收获超高的票房数据与口碑——印度影史票房冠军,IMDB评分8.8分、烂番茄新鲜度83%,豆瓣评分9.3分,猫眼观众评分9.8分,专业评分8.2分。这部电影可以说全靠“口碑”而来,人人都在谈“口碑”,那究竟如何打造“口碑”,有什么方法与技巧呢?下面,从《摔跤吧!爸爸》总结了以下4个关键技巧,来供大家参考:
一、产品本身要与客户产生情感共鸣
电影是一个人文作品,让用户感受到贴身的利益或关系,这能让产品“朗朗上口”,随时能调动到自身的感受、回忆和真情惬意。作为口碑传播是非常适合的,因为电影本身就是社会、真实生活的浓缩和反映。
《摔跤吧!爸爸》这部电影是讲述强烈“女权”主义的电影,众所周知,印度的妇女是一个非常弱势的群体,在哪里强奸案频发妇女饱受欺凌;妇女不能享有与男人同等的权利,甚至是不能决定自己的命运,电影中,一位被迫出嫁的小姑娘道出了,小小年纪就只能在家里做家务,到了14岁就要被嫁出去以减轻家里负担,还要和自己从没见过面同时也没有丁点感情的男人结婚。
此外,影片中阿米尔·汗在训练两个女儿时候,虽然表现出极强的父权主义,甚至激发女儿的抗争,但他的这种做法遭受着全村人的嘲笑后,他依旧下了决定,这位爸爸希望他的女孩们能拥有自己的生活他,爸爸为了女儿与全世界对抗,希望他们能够为全国的女孩子而战;希望她们用自己的生活方式为印度的女性提供另一种选择,让全世界的人知道,女生并非只是相夫教子与做家务,她们也可以像男人一样生活,一样在世界上取得独立自主
以上情节都是可以唤醒女性挑战性别歧视的同感,唤醒观众对女性权利的尊重,唤醒所有人对平日严厉的爸爸深层寄望的感触。
二、引导用户进行体验式消费
作为一部电影作品,为什么必须保证排片率,因为这是让用户体验产品的最好办法,越多的排片率意味更多的体验机会,这样才能让用户通过观影而感受到产品的好坏。
《摔跤吧!爸爸》还做到了全剧无尿点,原版在印度上映时长是169分钟,在国内因为电影时长管理要求,国内上映的版本为140分钟,据官方回应这个删减版本是为了更好的观感,并且是阿米尔·汗亲自操刀。这些被剪掉的内容几乎是几秒几帧的“细删”。这无疑让剧情变得更为紧凑。
对于印度电影来讲,过往的印象就是“一言不合就跳舞”,包括阿米尔·汗之前几部口碑电影《我的个神啊》、《三傻大闹宝莱坞》等。删减的内容都是与国内用户不对口味的部分,例如印度歌舞、摔跤前的仪式等这些部分,最终整个产品的体验感觉更好了。
至于排片率则是一个需要口碑逆袭的过程,过往国内电影也出现过多批黑马,如《大圣归来》就是凭借口碑好,倒逼了电影院提高了排片率,让更多观众能观看到。体验式消费所带来的感受是深刻难忘的。因此能为口碑带来良好的传播基础。
三、借助品牌进行推荐
电影+《摔跤吧!爸爸》的爆红,借助了三大关键因素,其一是阿米尔·汗的这个IP的良好影响力,由于他本身的信誉相当高。当然,阿米尔·汗本人说过,在他没把剧本完整看完后,他是不会答应接片子的。这样的IP形象保证了产品的质量。其二是已经51岁的阿米尔·汗因角色的需要,他先是将自己的体重暴增至97公斤,而后又狂减25公斤,练就一身完美肌肉。
对于一个新产品而言,如果具备知名IP的推荐,很大程度上会帮助消除消费者心头的疑虑。等同于许多企业选择适合自己品牌调性的明星进行代言的一样。又或者是某一个产品,被多个品牌联合推荐,那证明这个产品绝对不会差到哪里去,越是权威的IP,加以推荐越能产生良好的口碑效益。
四、让品牌与故事结伴传播
《摔跤吧!爸爸》是由一个真人故事改编的电影,故事原型是以为父亲马哈维亚,由于种种因素,到退役都没有拿到金牌,现实的马哈维亚也有意向让自己的儿子帮忙完成梦想,结果妻子连生了四胎女儿。于是马哈维亚训练女儿们摔跤,在这四个女儿里,有三个女儿成为了世界冠军。
同时,《摔跤吧!爸爸》具有强烈的社会意义,这个和阿米尔·汗所要带出来的社会话题是相关的。阿米尔·汗在2012年,开设了一档节目《真相访谈》,这档节目讨论的都是印度社会的痛点,例如有杀女婴、儿童性侵、包办婚姻、家庭暴力、种姓制度等话题。他痛斥杀女婴的现象、提倡男女平等;他向社会呼吁:与其给女儿准备嫁妆,不如把这些钱投入给女儿的教育。
美丽而隽永的故事总是能让人过目不忘的,故事的这个载体让整个传播变得更加容易,而且也让故事的传播带上了情感。慢慢的就把产品的美名流传开来。《摔跤吧!爸爸》就是这样构建好良好的口碑,通过社群、朋友圈、茶余饭后的谈资成功刷屏,显示出他无尽的魅力之光。