2020年伊始，一场出乎意料的疫情悄然而至，给全社会的经济带来了较大冲击。对房地产行业而言，疫情打乱了房企的销售节奏，销售业绩短期下行已是必然。在此背景下，长沙楼市也经历了短期的疫情冲击，各大房企对营销模式进行转化，推出了线上营销平台。从“抢时机”、“转平台”、“抓促销”等方面全力出击，在抗疫情的战役中守护着自己的营销阵地。
随着疫情的明朗，长沙楼市开始逐渐升温。各大开发商加快供货节奏，抢占市场份额。对房企而言，这场疫情既是危机，更是挑战。面对危机，先行者永远掌握更多的主动。2020年一季度长沙房企销售情况究竟如何，格局阵营有何变化，马上揭晓!
榜单揭晓
榜单解读
✎TOP15销售业绩同比下滑，入榜门槛下移
受2020年初春节假期叠加疫情的影响，一季度长沙土地市场、新房市场降温，土地供地减少、房企拿地趋于理性，各大房企存货供应同比出现回调。随着国内疫情逐渐好转，全社会逐渐复工，房企销售业绩在二月底至三月逐渐提升。长沙六区一县TOP15房企实现总销售额110.91亿元、销售面积99.31万方，但与去年同期相比，同比分别下滑了15.63%、26.03%。
图：长沙六区一县TOP15房企门槛值
TOP15房企销售额入榜门槛由去年同期的4.06亿元，下移至3.08亿元，下降幅度为24.14%;与此同时，销售面积入榜门槛也从去年同期的4.48万方下移至2.8万方，降低37.5%。
✎品牌房企业绩领先，绿地、恒大榜首争夺
根据中指研究院发布的“2020中国房地产百强企业研究报告”，长沙一季度房企销售业绩榜单中，大部分为百强企业。其中，绿地、恒大、保利分别位于百强房企第7位、第1位和第4位。一季度，绿地以12.97亿元的佳绩登顶长沙市六区一县销售额前十五榜单，恒大以10.76万方的成绩获得长沙市六区一县销售面积冠军。随着区县的发展、交通提速及城市综合实力的提升，在市场竞争的业绩压力下，品牌企业市场份额持续扩大，行业集中度进一步提升。品牌房企通过拿地、收并购等方式积极进行布局，长房、阳光城(6.970, 0.04, 0.58%)、万科等品牌房企都取得了不错的成绩，企业资源聚集效应更为强化，行业领先优势进一步凸显。
企业间的竞争，从销售规模、销售市场、单盘项目全维度拉开。其中，绿地集团位于开福区的项目，绿地V岛于3月30日晚线下首次开盘，获得7.06亿成交量，绿地赢得长沙市六区一县总销售额12.97亿元，10.19万方的销售佳绩。项目开盘前3个小时，营销中心门前的车位爆满，人气十分旺盛。受疫情的影响，购房者更加关注家居生活的健康。绿地V岛打造绿地健康宅2.0产品，主打“健康城区，健康社区，健康家居”三大健康体系配置，产品契合市场置业者需求，绿地因此在一季度激烈的市场竞争中实现高质量增长。
此外，恒大凭借较大可售货量做后盾，扎实的客户基础、广泛的项目布局等优势，获得了12.29亿元销售额。从整体销售情况看，受新冠疫情影响，多数房企全面开启线上营销，通过一系列促销模式，最大程度锁定客户，打了一场漂亮的房产销售硬仗，彰显了品牌房企营销创新的强劲能力。保利持续深耕长沙市县区域，以11.2亿元销售额，获得长沙市六区一县销售金额榜第三位。
此外，长房和阳光城分别以8.88亿元、8.58亿元的成交金额位列前列，润和城作为本土房企，以6.32亿元的销售额入围榜单。
分项目看，绿地V岛、阳光城尚东湾、长沙恒大文化旅游城荣登住宅项目销售金额前三位。
绿地V岛项目首次开盘，以高品质产品和创新的营销模式，受到全市置业者的关注，获得7.06个亿的成交金额，登顶长沙市内五区项目榜单;阳光城尚东湾凭借品牌房企、项目价格优势，受到置业者热捧，2020年一季度以6.93亿元的销售额获得亚军;长沙恒大文化旅游城凭借项目品牌优势获得网签金额季军。
✎市场需求结构面临调整，舒适性房源需求或将提升
经历了本轮疫情，潜在购房需求也产生了变化，市场需求结构面临调整。一季度长沙市内五区商品住宅成交总价结构120-150万总价房源占比最大，其次180万以上的房源占比达19%，置业者对购房价格接受度较高。此次疫情也提升了购房者对居住环境的要求，低密度、大户型的住宅及物业需求或将增加。
图：长沙市内五区商品住宅成交总价结构
结语
受到疫情影响，房地产企业在融资、商品去化等多方面提升压力。为了保障市场经济发展活力，全国各地陆续出台相关政策，促进宏观经济和楼市稳健发展。为了帮助中小企业渡过疫情难关，中央和地方密集出台多项措施，包括信贷支持、减免租金、缓解现金流等方面的政策支持，以缓解企业的资金压力、提高企业抗风险能力、减轻经营成本和帮助企业恢复生产经营。长沙楼市的政策调控也做出积极响应，来缓解供需两端的压力。随着国内疫情逐渐好转，全国各地松绑政策被叫停。预计后期市场调控基调不变，长沙房地产市场继续坚持以“房住不炒”为基调，维持房地产市场的健康平稳运行，整体市场仍旧从严。接下来三个季度TOP房企行业集中度将持续上升，竞争愈加激烈。在融资渠道保持收紧下，房企资金压力不会减少，积极获取优质地块，关注市场需求，加强品牌建设及营销能力对房企尤为关键。
