南京市雨花台区是国家重要创新基地和中国软件名城的核心区，主导产业鲜明，创新氛围良好，集聚了众多软件和信息服务业优质企业，资源禀赋突出，发展空间广阔，拥有全国“大众创业万众创新示范基地”称号，是集聚高端产业的优势所在，是实现高质量发展的动力所在。为支持地方经济高质量发展，6月22日，宁波银行南京分行专门成立雨花支行，这是南京分行在南京地区第17家营业网点，这也标志着宁波银行在南京区域网点全面布局的进程中又迈出了更坚实的一步。
立足当地 支持实体经济
“先根深而后叶茂，欲流远必浚泉源。对于一家银行而言，地方经济是其生长的根本，实体经济便是发展的源泉。融入地方、深耕本源，积极主动服务实体经济、服务小微企业、服务金融消费者，不断提高市场生命力、综合竞争力，确保发展稳健、可持续，这是我们南京分行一直努力的方向。”近日，记者在宁波银行南京分行采访，该分行主要负责人对记者如是说。
工欲善其事，必先利其器。近年来，宁波银行南京分行紧紧围绕江苏及南京经济发展的主线，积极开拓主营业务，为社会各界和地方经济建设提供多方位的金融服务。特别是公司银行、零售公司、个人银行三线齐发。公司银行坚持走“专业营销”之路，坚持“投行+商行”的营销模式，形成了以结构化融资、债券融资、资本市场为核心的“投行+”业务体系，拥有了易托管、跨境赢、上市赢等业务品牌;零售公司坚持走“批量营销”之路，从小微企业的痛点着手，推出了“税务贷”“快审快贷”等专属产品;个人银行坚持走“渠道营销”之路，注重从渠道入手引进目标客户，“白领通”以其操作便捷、随借随还的特点，已成为细分市场上的拳头产品。
支持中小企业和实体经济发展，是宁波银行南京分行立足区域市场的初心和使命。自成立以来，宁波银行南京分行立足于服务小企业，从组织架构、人才配备、信贷规模和渠道营销等方面，优化最佳资源向小企业业务倾斜，成立了专门服务小企业的零售公司部。经过多年发展，宁波银行南京分行在金融产品、营销模式、管理流程、团队建设等方面形成专业化、体系化的模式。
据了解，宁波银行南京分行零售公司部专职负责全行小企业金融服务工作，服务目标客群定位于单户授信敞口1000万元以内。不仅在零售公司部下设营销团队，各支行也要求成立支行零售公司部，保证了有宁波银行网点的地方都有服务小企业的专业团队和人员。
根据小企业自身及业务特点，宁波银行南京分行推出“金色池塘”标准化产品池，产品池内标准化产品从最初的7种产品发展到目前的10种，业务品种从单一的流动资金贷款发展到循环授信额度和国际业务周转额度，担保方式从传统的抵押、专业担保公司担保、第三方企业担保发展到现在的企业联保、供应链金融甚至是信用、企业透支账户。“金色池塘”标准化产品池涵盖了银行目前提供给小企业的各类金融服务，基本能满足小企业的金融需求。目前主推贷易融产品，抵押率突破70%，根据企业经营情况、银企合作情况，最高给予100%的抵押率。
宁波银行南京分行主动支持和培养小企业，一方面培育相对稳定的基础客户群，为大企业条线做好输送优质客户的工作;另一方面优化信贷结构、分散风险、提高资产流动性、获得新的利润增长点。据了解，该分行还结合自身经营特点和小企业客户群特征，对于已有的金融产品进行优化和创新。原先抵押项下申请授信抵押率最高只有70%，现结合小企业特点给予企业100%的抵押率。企业先行使用70%，剩余的30%根据企业与银行合作、货款回笼等情况，适时给予企业信贷支持。有的小企业与银行合作国际贸易融资业务，却缺少有效担保，宁波银行南京分行为此引入担保公司，实现银行、担保公司和企业三方共赢。该行相关负责人透露，宁波银行南京分行将小企业服务团队打造成特色团队，实现专业化特色服务，让每一位员工成为该行业的专家，以便更好地服务小企业。
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