时光回到2001年,当年4月份,在番禺区北部的华南板块,星河湾、华南新城、南国奥园等一系列超级大盘先后开盘,创造了中国地产的“华南现象”。开启“造城运动”之先河的这些房地产企业,早早提出了城市运营的概念,也成了全国房企竞相模仿的对象。
在大多数人眼中,房地产营销似乎是一个后置环节,房子盖出来后,营销才开始考虑卖房子。不过在粤派房企中,早已将房地产营销前置,在项目最初的定位、设计等方面就提前介入,让产品从一开始就处于合适的位置。多年来,广州的营销精英们在不断尝试中,成为一些标准的制定者,诸如销售中心的动线设计,案场的流程等,都为整个中国的房地产行业提供了行业标准。
当然,除了保证项目的销售业绩,如何给产品添加附加值、保证利润最大化等,也对营销人提出越来越高的要求。从邀请明星助阵、冠名演唱会、打造悬念广告等开始,粤派房企的营销早已走向多元化。颐和集团举办音乐节,时代地产拍摄地产微电影,侨鑫集团的“庄园社交”,保利的“甩肉抵房款”“送茶叶蛋”,雅居乐给项目创作主题曲等营销手法,都广为流传,甚至被竞相模仿。更别提“全民营销”“信息覆盖”这些起于广州,早已传遍全国的手法。
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