商业零售链上的“IP经济”
IP自带流量属性“吸金”力强，部分商场创立自主IP
从天地路沿着梯级走到岭南站的负一层，每踏出一步，脚下都仿佛能踏出一片星光璀璨。在这一段路上，一只穿着太空服带着防护面罩的独角兽在星际间穿梭、徜徉，不少年轻市民捧着手机，想要跟这只“怪兽”合影。
这是岭南站最新为商场设计的IP形象，利用IP来引流，是岭南天地和岭南站最近两年在商业推广上最常用的方法。而目前佛山越来越多商场，已经链上“IP经济”，捆绑IP进行营销推广。
在刚刚过去的禅城两会上，政府工作报告指出，禅城要增强消费服务业的“磁场”效应，大力推进商圈提升“1+3”、市场提质“1+N”、品牌连锁“100+”，让商贸更兴旺。
时下热度不减的“IP”概念，从游戏、电影等文化产业一路“烧”到了实体商业。“IP”为英文“Intellectual Property”的缩写，其原意为“知识(财产)所有权”。从商业和资本的角度，其内涵已经有了无限的外延，目前“IP”被已引申为“可供多维度开发的文化产业产品”。IP可以是漫画作品、文学作品、原创短片，甚至只是一个概念。一个好的IP极具商业价值，它可以后续衍生为电影、电视、游戏、音乐、动漫、文学、周边创意等等娱乐产品。
那么，“IP经济”是如何链上商业零售业的?它的流量属性能否增强商场的“吸金”力?它是否将成为禅城增强消费服务业“磁场”效应的一剂“良药”?
“商业+IP”成流量“利器”
如今，场景体验和明星活动成为商业购物中心引流的两大手法，无论是带动明星效应还是引入IP均需巨大投入，但优质IP自带流量的属性，仍然受到商场的欢迎和消费者的追捧。
2016年7月，亚洲第一卖萌天团LINE FRIENDS全球最大线下门店在广州正佳广场开业时，约1000平方米的店铺最高峰时创造了单日人流量10万人次的纪录。
正佳是广东省内利用IP引流的运作好手，自此IP现象在消费商业内井喷式涌现，佛山越来越多的商业体也开始搭上IP“列车”，利用IP主题活动“磁吸”客人。记者走访几家商场，在采访过程中获悉，不少商场的IP活动均实现了流量“变现”目的，“商业+IP”成为流量“利器”，同时也逐渐成为商家赚钱的法宝。
在佛山范围内，岭南天地是利用IP引流的先行者，近年来，岭南天地借助各种动漫人物的展览，以及主题活动，持续吸引佛山市民、珠三角城市游客，甚至全国各地游客的到来，实现“文商旅”的大融合和大发展。
2017年是岭南天地举办最多IP展览的一年，从年初香港潮QEE、吃豆人PACMAN、漫威夏日超级英雄到小猪佩奇，这些IP展览和品牌活动对广佛地区消费者显示出极大的号召力，不仅为岭南天地带来了可观的客流和销售，更给整个项目立下良好的口碑。
其中全年度最受欢迎的IP活动要数小猪佩奇动漫展览，在整个活动期间，岭南天地的客流同比增长超过20%，销售提升近40%，其中国庆黄金周客流更实现同比增幅77%。
本来走传统百货路线的佛山印象城，近年来“画风”变得越来越年轻化，特别最近一两年，推广活动标新立异，逐渐成为佛山利用“商业+IP”催动消费并且颇具影响力的商场。
猎头公司咨询热线：400-067-9767
个人高薪职位查询请登录：www.aimsen.com
更多猎头资讯请关注埃摩森猎头视野：aimsen-shiye
