外贸进出口、出口分别保持全国大中城市第四、第三，使用外资规模始终居于全省前列，境外实际投资额实现全省“十二连冠”，外贸规模突破3000亿美金……
改革开放三十多年来，外向型经济已成为苏州的优势和特色。即便在过去几年整体下行的外贸形势中，苏州仍展现出了中流砥柱的风采：外贸进出口、出 口分别保持全国大中城市第四、第三，使用外资规模始终居于全省前列，境外实际投资额实现全省“十二连冠”，外贸规模突破3000亿美金……不过，随着全球 市场走软、国内经济步入换挡期，苏州外贸也走到了调整升级的关口。面对发展新常态，苏州正积极探索开放新路径，为争取新的开放红利积蓄动能。
□记者曾雅文
跟着“一带一路”苏企深入全球布局
黄沙飞舞，驼铃叮咚，2000多年前的商人，在渺渺西域跋涉出一条繁华的丝绸之路。2000年后，奇妙的姻缘穿梭时空再度接续。随着2013年“一带一路”成为国家级顶层战略，一批苏州企业也踏上了布局全球的新征程。
海格，一个诞生于苏州的中国客车品牌，凭借精湛技艺蜚声业内。历经18年发展，海格已成长为国家“汽车整车出口基地企业”和“出口一类企业”， 所造客车行销全球100多个国家与地区。2015年10月，借助“一带一路”深度布局海外市场，海格向沙特出口1200辆校车，完成了中国客车出口沙特市 场的全年最大订单。
隆力奇，苏州自主品牌的另一杰出代表，近年来不断加速国际化市场运营，先后在海外市场发展了近20万名经销商，在138个国家或地区注册商标， 在全球设立了八大研发机构，主导产品覆盖全球50多个国家和地区。公司董事长徐之伟表示，未来隆力奇要积极响应国家号召，主动融入“一带一路”大战略，于 2017年完成在“一带一路”沿线65个国家的全覆盖，为经销商打造国际化的事业平台。
就在海格、隆力奇奋力向前时，广袤的西伯利亚大地上，满载“苏州制造”的“中欧班列(苏州-华沙)”(即原“苏满欧”)正穿山渡水，飞驰向西。 这列从苏州始发、经满洲里驶抵欧洲的特殊货列，是苏州对接“一带一路”过程中，浓墨重彩的一笔。自2013年9月运行以来，该班列已成为华东地区连接中 亚、欧洲的重要陆路国际运输通道，2015年共计发运货值8.66亿美元。据苏州高新区综合保税区介绍，班列经过两年多的稳定运行，已具备丰富的操作经 验，目前正不断探索新产品、新业务、新线路，并根据需求开发个性化的物流产品，为外贸企业提供更多便利。
提升外包附加值发展新引擎释放能量
作为中国服务外包示范城市之一，苏州的外包业务基础良好。“十二五”期间，苏州将发展服务外包作为经济发展方式的一项重要举措，累计完成服务外 包接包合同额401.09亿美元，服务外包离岸执行额214.42亿美元，5年分别增长了4.25倍和3.94倍，产业规模迅速扩大。服务外包产业成为我 市开放型经济发展的新引擎。
值得注意的是，随着外贸转型升级，苏州外包业的姿态愈发积极。始创于1978年的江苏永鼎，伴随改革开放的东风而生，经30多年苦心经营，建立 起了行业领先的线缆制造基地。近年来，公司着力拉长产业价值链条，从单一制造商转向集“设计-制造-服务”一体化的国际工程总承包商，在东南亚和非洲几个 新兴市场上取得良好业绩，累计合同总量近10亿美元。
文化创意领域，则喷涌出了强劲的原生动力。企业化被动为主动，身位腾挪之间，是整个产业结构的提质升级。以动画为例，早在20世纪90年代，苏 州就拥有东南亚最大的2个代工动画工厂，规模达到2000人，服务外包人员达到上万人，是谓动画加工的“黄金时代”。不过随着技术进步，原创大幕徐徐揭 开，苏州文化出口的步伐开始加速。
苏州欧瑞动漫，是目前国内动漫企业“文化走出去”最成功的企业之一，并于近日被评为“2015-2016年度国家文化出口重点企业”。该公司从 2013年开始实践“文化走出去”战略，每年在文化走出去上的投入超过500万元人民币。迄今已与超过70个国家的600多家影视、传媒、动漫机构建立联 系，并开展了一系列国际合作，包括国际版权交易、联合制作、人才交流、服务外包等。据市文广新局介绍，近年来我市文化产品和服务出口成绩不俗，2015年 全市文化和娱乐服务进出口达2275.71万美元，同比增长66.32%。
加码改革与创新 开放大市谋变开放强市
改革开放，是大势所趋，也是苏州外向型经济迈向更高层次的必由之路。今年8月10日，商务部副部长钟山一行来苏调研外贸工作情况。苏州市委副书 记、市长曲福田在会见时表示，苏州高度重视开放型经济工作，下一步我们将坚持开放与创新双轮驱动，在外贸稳增长、外资企业转型、招商引资、“走出去”等方 面不断推出新举措、探索新路子，努力为全国开放型经济发展多作贡献。
面对日益严峻的外贸形势，苏州从企业到官方都在积极探路新举措、新模式。搭车“一带一路”，是向外拓展市场;加速技改，则是制造业企业对内挖潜的应招。
作为国内首家电梯行业上市企业，康力电梯近年来通过自主研发，开始涉足商用机器人领域，并积极建设物联网，试图在智能制造方面先登捷足。做代工 起步的科沃斯，转型智能产品研发，一款扫地机器人卖成同类产品中的“网红”。伴随企业转型升级，苏州外贸方式不断优化。市统计局调查显示，“十二五”时 期，我市一般贸易进出口、保税区进出境仓储或转口贸易占比分别提升了8.3和10.9个百分点。
与此同时，苏州开发区建设迈上新台阶，外贸环境日益完善。“十二五”时期，全市新增6家国家级开发区、4家综保区;至2015年末，全市国家级 开发区数量达到14家，成为开放型经济的先行者和主力军。今年4月，中国(苏州)跨境电商综合试验区启动，苏州成为全国唯一获批设立跨境电商综合试验区的 地级市。在苏电商企业聚美优品副总裁周涛称赞说：“作为提振外贸经济的新模式，跨境电商综合试验区必将成为苏州一块分量十足的金字招牌。”
正所谓“变则通，通则久”。近几年，苏州政府亦加快了职能转变。围绕经济领域改革为重点，简政放权、削减审批、降低门槛、优化服务，积极推进国 家和省级赋予的改革试点任务50多项，全力营造开放、包容的经济环境。2014年，苏州工业园区被列为国家行政审批制度改革试点。
回望过去，苏州积累了丰富的开放经验，收获了丰厚的改革红利。如今，我们正以更加充盈的底气与信心，去开启一个值得期待的新五年。
