2016年全球增长疲弱且不稳定，“东莞制造”面临复杂多变的经济环境。纵然如此，还是有一批传统企业表现出不错的增长势头。从当学徒到创业办厂，到后来选择定制西装，陈建国经过20多年的磨炼，成为了东莞定制西服行业的佼佼者。
“过去一年，公司的业绩还是不错的，现在香港的周大福都是我们的客户。”东莞市柏文度服装有限公司(以下简称“柏文度”)创始人之一陈建国自信地说。在行业普遍感到不易的服装产业，“柏文度”仍然保持了不错的增长势头，主要还是选对了定制西服的方向，并适应形势应用“机器换人”增加生产优势。
从学徒成长起来的“大咖”
陈建国是学徒出身。他说，上世纪80年代高中毕业后，进入了香港亲戚在莞城办的厂，当时学做西裤、裙子和衬衣。厂里聘请的香港设计师、裁缝师傅，让他受益匪浅。
亲戚的这家工厂，是东莞较早一批“三来一补”港资企业。后来，亲戚因为身体原因，没办法继续经营工厂，陈建国就开始接手。1996年，他创立了“柏文度”这个西装品牌。
为什么会选择西装定制?陈建国说，随着改革开放的深入，上世纪90年代后东莞越来越多人开始讲究商务礼仪穿西装。“我们认为，定制西装将来会是个趋势，就把香港的设计和技术人才请过来发展”。
倚重集体制服
在“柏文度”刚创立时，定制西服领域的大规模企业并不多，也成为行业的黄金期。陈建国回忆说，以前企业的日子好过，市场竞争没那么强烈。当时“柏文度”个人定制西服的单价起码都要2000多元，一套西服要4000多元。
受到市场、职业、环境等因素的影响，个性化需求越来越多，碎片化订单不可避免。过去批量生产的集体制式西服，也在走向私人定制。而碎片化需求的增多，又使定制西装的市场正在发生变化，即长单缩成短单，大单拆成小单。
大单少了，小单多了，订单碎片化正在成为新业态。订单碎片化的出现，考验习惯做长单、大单企业的生产能力、工艺流程。正是因为如此，“柏文度”加大了集体制服定制的市场。陈建国说，综合成本高企的个人定制西服，让企业的压力越来越大，必须加大集体制服的比重。
现在，在“柏文度”的生产比重中，集体(企业、机关、行业协会商会)制服定做的比例占到了30%，还有继续上升的趋势。
“机器换人”增加优势
从事私人定制的传统西服厂商，正在面临新的尴尬，就是劳动力成本增加，以及碎片化需求要求生产效率提高。
陈建国说，批量的制服定做和碎片化需求，给实现“机器换人”提供了现实基础。工厂已经引入了自动裁床机等智能化设备，专门用以提升定制西服的生产效率。
