“宁波制造”在印度市场如何占有一席之地?“我们不能只出口初级产品，更需要把成熟的技术或者国内趋于饱和的生产线和设备转移到印度。”宁波市发展规划研究院副院长刘兴景表示。
2016年12月13日上午，印度第一大城市孟买。为期三天的第四届中国(印度)贸易博览会正在这里举行，来自宁波的40多家家电出口企业首次集体亮相印度。
展会还未开始，慈溪美乐电器有限公司展位前已经聚集了不少印度客商，从中国带来的几台样品洗衣机被预订一空。“没想到洗衣机在印度市场如此抢手，我们来对了。”慈溪美乐电器销售经理刘涛说。
试水印度市场效果不错
GDP增速领先全球，经济发展可圈可点，人口结构年轻化带动内需……距离宁波六个多小时飞行时间的印度孟买，成为“宁波制造”抱团出击印度的第一站。
本月中旬，中国(宁波)家电出口印度展览会在印度孟买展览中心举行，我市家电企业以展中展的形式“抱团营销”。本报记者有幸跟随宁波展团来到展会现场，这也是宁波日报开放周刊首次派出记者全程参与境外展会报道。
孟买会展中心位于孟买市中心，一进展厅，“宁波家电”四个中文字异常显眼。来自余姚、慈溪、鄞州等地的40多家家电企业近80名代表，带着自己的“拳头产品”准备大干一场。
“印度市场的销量这几年逐年上升，但是市场到底怎么样，还得实地来考察一番。”宁波亿和电器有限公司是慈溪老牌风扇企业，总经理高孟迪告诉记者，尽管刚刚起步，但是去年公司出口印度的风扇超过1000万台。 “刚到印度，我就跑到酒店旁边的超市和社区逛了逛，发现这里的风扇普及率非常高，而且印度属于热带地区，电风扇是一年四季的必需品。”他表示，印度人口众多，因此对家电的需求非常旺盛。
同样第一次来印度的还有余姚飞乐体育用品有限公司。电动童车、青少年滑板、轮滑鞋……在国内少儿市场异常火爆的产品，同样受到了印度百姓的欢迎。展会还没正式开始，飞乐体育带来的十几件样品就被客商“秒杀”。展会三天，前来索要报价单的印度客商络绎不绝。业务员杨平手上的客户单积累了厚厚一叠。“印度城市里中高收入人群逐渐增多，他们对孩童用品的投入也水涨船高。”
虽然大部分企业都是第一次亲临印度，但是看得出都做足了功课。在宁波科飞电器有限公司的展台前，出口部经理张军艇正在卖力地营销自家洗衣机的实用性。“印度天气炎热，洗脱分离更节能省电。”几款造型新颖，色彩异常艳丽的洗衣机深受客户的欢迎。“这些产品都特别适合印度普通家庭，是我们进入印度市场的主打产品。”
净水器、搅拌器、电熨斗、吹风机、取暖器、洗衣机、车载冰箱、空气净化器、制冷设备……参展企业不仅带来了当家产品，而且根据印度的自然气候和生活水平调整了产品性能。
“宁波企业事先做了不少功课，有备而来。”市商务委外贸促进处处长费建明表示，作为家电产品生产的集聚地，我市家电产品种类较为齐全，产品覆盖面广，多款生活电器出口居全国第一，销售到全球200多个国家和地区。
