2016年，农发行烟台市分行把政策性中长期项目营销作为调结构、促发展的重要举措来抓，通过坚持“四个紧盯”，中长期项目营销工作取得明显成效。全年共营销中长期贷款项目23个，贷款金额171亿元;上半年发放中长期贷款38.5亿元;同时获批重点建设基金项目9个，项目资本金投资8.04亿元，进一步改善了全行贷款结构，助推了业务发展转型升级。
建立机制，紧盯业务发展的平衡点。该行将中长期项目作为促进信贷业务均衡发展的平衡点，通过建立三项机制，积极开展中长期项目营销工作，努力改变“业务基数大、增长缓慢”的旧现状。一是建立项目营销合作机制。年初，及时将信贷政策、业务范围、支持重点向市政府领导进行专题汇报，邀请烟台市政府领导先后2次到农发行调研，召开贷款项目推进专题会议，研究解决项目推进中遇到的困难和问题。同时，该行加强了与市发改委、农业和水利等部门的沟通协调，构建长效合作机制，推动中长期项目营销工作深入开展。二是建立重点项目培育机制。该行制定并出台2016年中长期项目营销意见，实施区别对待的营销策略，切实改变了行际间发展不均衡的情况。对条件成熟、符合申报要求的项目，积极做好申报工作;对条件暂不成熟或意向性项目，及时纳入市、县行项目库进行管理，并加强项目培育辅导，推进项目完善条件。三是建立项目营销考核机制。修改并完善农发行烟台市分行项目营销考核方案，提高中长期项目营销在综合考核中的权重和分值，并挂钩一定的费用和奖金，激发了全员营销中长期项目的积极性和主动性。
对准重点，紧盯项目营销的发力点。一是重点营销政府关注的民生项目。紧紧围绕政府关注的重点领域、重点项目、重点行业，将基础设施和棚户区改造等民生项目作为营销重点，先后营销了牟平区金沙湾综合治理等一批水利建设项目，以及海阳区棚户区改造等项目，有力推动了全市基础设施建设和民生项目实施。二是创新业务发展。对部分“强农富农”密切相关的项目，认真解读政策范围，与烟台市政府深入研究业务切入点，其中蓬莱市高标准农田整治项目作为全国农发行创新业务试点已经获得批复。三是重点营销拉动经济增长的基金项目。以重点建设基金投资为契机，推动区域经济发展，2016年以来，该行共对接项目9个，支持了土地整治和安置房建设以及易地扶贫搬迁、“互联网+”等一批拉动经济增长的项目，落实了“稳增长、调结构、惠民生”的要求。三是重点营销能够投贷结合的项目。采取投贷结合方式，支持了等一批现代冷链物流项目，利用“互联网+物流”，让传统物流插上电商翅膀，使丰厚的农副产品卖遍全球，打造永不落幕的“农洽会”，农发行支农形象得到进一步彰显。
强化措施，紧盯贷款增长的关键点。一是加强沟通。对已批复的项目，及时与地方政府和有关部门进行沟通联系，协助项目主体落实贷前条件，加快实施进度。二是及时跟进。对省行已调查过的项目，明确专人做好跟进工作，及时补充完善资料和项目手续，争取贷款早审批、早投放。三是主动对接。对已上报的项目，指定专人与项目承贷主体和上级行进行主动对接，积极完善后续办贷资料，争取早调查、早审查、早审批。四是分类施策。对贷前条件难以落实的项目，通过“把脉问诊”，找准病因，对症下药，促进了贷款实施。
严把关口，紧盯风险防控的着力点。一是严把项目准入关。坚持贷款投向符合要求、项目手续完备、抵押担保扎实、还款来源充足，严防“带病进入”。二是严把贷款投放关。对新审批的中长期贷款，严格贷款条件落实、严格资金支付审核、严格资金使用管理，确保了合规管理要求落到实处。三是严把贷后管理关。严格实行市、县行分级负责制，落实管理责任，解决“谁来管”的问题;严格落实管理措施，签订《资金使用监管协议》，将项目全部投资纳入信贷监管范围，采取报账制等措施，规范资金使用流程，解决“怎么管”的问题;严格落实管理要求，确保手续完备、支付合规、用途合理、还本付息及时，解决“管什么”的问题，从而实现了政策性中长期贷款无逾期、无欠息、无不良的“三无”目标。
