回顾猎头行业在我们的发展历史, 最早于1993-1994年出现的猎头公司现在已经所剩无几了, 应该说本土的猎头公司的成长期是1995-1999年, 而成熟期是在2000-2005年, 2006年以来在经济过热大的环境的影响下, 众多中小型公司纷纷涉足猎头行业, 但由于缺乏专业人士的带领和急于求成的心态, 造成了行业的恶性竞争, 许多公司已经完全背离了猎头行业的基本轨道, 完全不具备专业服务的能力
猎头公司的主要负责人和顾问的资历
猎头公司的服务水准和质量严重依赖于它的领导人和主要服务顾问本身的水平和素质, 因为它最终是靠人的经验和技能来提供服务的; 纵观整体猎头行业, 曾经具有人力资源或招聘相关经验的猎头公司老板只占全部老板群体的44%, 其他的基本都属于行业外的人士, 假如一个猎头公司是由一位或几位专业人力资源人士来主持经营和管理, 无疑其专业性和可靠性就比较有保障, 假如您选择的猎头公司的总经理是美容院的老板, 或者餐厅的老板, 您对这家公司的专业水准会怎么判断呢?
猎头顾问是猎头公司最重要的财富, 是营业主体的组成部分, 这些人是否具备一定的社会阅历, 丰富的商业知识和不同行业的从业经历, 当然还有对人的判断能力等等, 是决定一个猎头公司服务水平的最重要的因素,所以, 当您选择猎头公司时, 应尽可能地与猎头公司的顾问进行一定的直接沟通, 对他们的能力, 素质, 行业经验, 理解能力等做一个判断, 这将是非常重要的; 由于猎头行业的盲目膨胀, 许多根本不具备 “顾问”资格的年轻人也都轻松地被加上 “猎头顾问”的头衔, 假如您见到的某猎头公司的顾问基本都是25岁以下的 “80后”, 您最好还是慎重点吧.
在相同或相近行业的猎头服务经验
当选择猎头公司时, 它是否操作过与招聘单位同行业或类似行业的职位, 招聘负责人都会很重视这点, 因为这直接关系到招聘的速度和准确性; 在目前激烈的市场竞争的情况下, 没有任何一家猎头公司是只专做某一个或某几个行业的, 但它肯定会有一些它积累经验最丰富的行业, 属于它的 “拿手好戏”, 假如通过交流和考察, 你发现贵公司的行业正好属于它们的特长行业领域, 那么应该说选择这家猎头的理由就充分了许多;
当然也要避免一种极端的倾向, 就是说非要找到特别善于做本公司同行业的猎头公司, 那其实也不必, 因为猎头公司普遍关注的是一些大的行业范畴, 不可能覆盖所有的行业, 尤其一些比较冷僻的行业, 比如贵公司是做氢气球的, 一家猎头公司说它主要就做这行业, 你能相信吗?
正规猎头公司的普遍收费标准和方式
目前猎头市场的价格由于大量中小型猎头公司的参与而变得比较混乱, 因此作为招聘单位有必要了解清楚 “行情”. 总体上说, 正规猎头公司的收费一般相当于被推荐成功的人才的年度工资的20%-33%, 外资或大型猎头公司一般在25%-33%, 而且规定的最低收费基本是在每个职位5-7万人民币, 这类公司一般都不愁没有足够的客户, 所以往往很 “牛”, 在合作条件上普遍比较强硬; 处在第二层次的猎头公司基本收费是在15%-20%, 最低收费在1万元-4万元不等; 小型猎头公司的收费就很灵活了, 低到几千元, 高到几万元不等, 这些公司最好说话, 什么条件都可以答应, 但服务质量往往不甚理想, 主要依靠到三大人才网站的去搜寻简历的方式, 一旦搜完, 就没有办法了, 收费便宜就是这个道理.
说到收费方式, 猎头行业公认的方式是: 预付+主款+尾款的方式, 其中尾款是指被推荐的人选试用结束后才支付的部分, 一般最多占总服务费的50%, 显而易见, 余款越多对招聘单位越有利, 反之对猎头公司有利, 具体支付比例要靠双方协商, 还是那个规律, 越专业的公司在合作条件上的妥协程度越低, 这倒也符合市场的规律.
临机定向搜寻能力是最重要的
有很多刚接触猎头公司的招聘负责人在和猎头公司联系时,总喜欢问一个问题: “我们现在需要招聘的人, 你们公司有现成的吗?” 这实在是一句外行话, 因为您没搞清猎头公司是靠什么本事吃饭的. 猎头公司与三大招聘网站的根本区别在于, 它不靠一个庞大的人才信息去完成客户的招聘任务, 而是在准确把握客户招聘需求的基础上, 采取行业定向挖掘的办法, 去找到合适的人才, 特别是那些没想主动换工作的人才(他们是不会去三大网站发布简历的), 换句话说, 是 “现找人”, 不是 “在简历库找简历”, 所以, 判断一个猎头公司是否专业的主要标准, 是看它的临机定向搜寻能力.
与猎头公司保持联络对企业大有益处
1：在急需人才时由于良好的客户关系，可以迅速地得到人才补充
2：从猎头顾问那里获得同行的薪资平均水平，有利于进行薪资政策调整
3：好的猎头顾问可以向您提供人力资源的咨询，有利于加强人事管理
4：好的猎头顾问不仅可以向您提供所需人才，而且可以协助您留住人才
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