随时响应客户，在深入了解客户需求的前提下快速为客户推荐合适并优秀的候选人。——埃摩森猎头机构上海总部地产组
基本信息
客户：南宁大型房地产公司
岗位：集团副总
年薪：65万
寻访周期：32天
项目组：埃摩森猎头机构上海总部地产组
项目背景
客户L集团是一家综合产业集团，以房地产开发和运营为主，横跨房产运营、房产广告和产业投资等多行业，于2006年设立，总部在南宁，在区内外均有众多的合作伙伴。
L集团的业务主要分为三个板块：房产运营、房产广告和产业投资。董事会提出重点发展房产运营后，要求对管理层和组织架构进行优化和调整，加大了地产新项目的拓展力度，着力在广西乃至全国范围内扩张。成功竞标到南宁某标志性的地产运作项目后，引进高端人才并对管理层和组织架构进行优化和调整迫在眉睫。
此项目在南宁备受瞩目，在各大媒体上备受关注。L集团决定将负责项目的公司副总在社会上公开招聘。在经过三个月的传统招聘(内部推荐、登报、中高端人才招聘会和极大人才网站发布招聘信息等)无果的情况下，L集团决定启用猎头服务。
埃摩森猎头机构凭借专业的运作方式、丰富的候选人资源、强大的行业渗透力和行业内的优秀声誉，最终赢得了此次委托。
需求分析
埃摩森猎头机构上海办地产组的项目经理与L集团董事长的深入交流，详细查阅了第三方资料，深入了解L集团的其他股东背景、发展现状、市场地位及远景规划，并围绕“集团副总经理”职位进行了讨论，最终使双方对目标人选的关键要素(职责、从业背景、性格特点、职业取向、薪酬等)及寻访方向达成共识。
通过多次磋商，针对L集团地产项目精细和高端、以及招商管理滞后等特点，我们将寻访方向最终定位在房地产行业内知名、大型、并且本土型的企业内现处于高层、且必须具有高端地产的房产运营管理背景、熟悉招商流程和具有成功主持大型房地产项目全程开发经理，并且在商业地产项目招商方面有自己渠道。
雇主品牌
L集团快速发展的态势会为候选人提供良好的个人发展平台;
2.L集团给岗位提供的薪资水平在当地行业内具有吸引力;
3.L集团内有一支优秀的团队将与候选人一起合作，实现他们的扩张。
人才寻访
在初期阶段，我们根据既定的计划，圈定了地产领域在项目运营方面表现出色且在广西的地产公司，结合L集团的地产项目特点筛选出9家目标企业;根据企业的不同规模、组织架构，定位了目标人选在各个企业中的职位，并进一步落实目标人选的名单，共有6名候选人通过了筛选;在6名目标人选中，埃摩森猎头项目经理通过自身渠道对目标人选的背景分别进行了初步了解与面试，最后有5人初步入选。
埃摩森猎头的项目经理对选定的目标人选分别进行了电话沟通，了解其在本企业的工作现状及对自身未来发展的倾向，有策略性地介绍了L集团的发展背景、竞争优势及职位信息，并向其提供专业的职业发展意见。对有意向的人选，我们逐一安排面试、复试、测评及背景调查。在此阶段，我们初步确定3名候选人可以推荐给企业客户。我们将推荐报告递交给客户公司，全部进入了面试。
正式推荐
埃摩森猎头机构地产项目组先后分别安排了这3名候选人与L集团高层会面。面试结束后，埃摩森猎头与L集团高层就面试的结果交流了意见，其中有两名候选人表示希望进一步接触。
在近两个月的时间内，猎头的项目经理安排人企双方进行了多次沟通和交流。最后，L集团与其中一位人选达成了上岗意向，埃摩森猎头接下来又对该人选进行了详细的职业背景(重点对其技术能力和职业操守进行深入了解与核实)调查，并向客户提交了调查报告。客户看后第3天即回复告知确定聘用该人选。但项目并未因此结束，由于在薪酬的计算与发放方式上，候选人与L集团出现了不一致的理解，充满着变数。
我们得知这一情况后，连续两次专门就薪酬问题与人选进行了仔细的沟通，并通过提出策略性的建议与安排，在并不违背L集团整体薪酬结构与大框架的基础上，找到了双方均能够接受的薪酬计算与支付方式。
正式上岗
在这之后，埃摩森猎头协助双方在人选职责权限、上岗时间等细节问题上全部达成了一直意见。经过32天的努力，候选人终于正式加盟L集团，出任地产公司副总经理一职，至今成绩与表现均很优秀。因为该项目的成功合作与顺利达成，埃摩森猎头从此与L集团建立了长期、稳固的合作关系，并给埃摩森猎头机构介绍了其他企业客户。
