【基本信息】
客户：民营500强企业
行业：有色金属贸易业
职位：营销总监
项目组：埃摩森猎头机构成都第一办公室
负责人：猎头顾问Will
推荐时间：2016年9月14日
上岗时间：2016年10月25日
【寻访回顾】
这个项目启动于2016年9月13日，原是埃摩森猎头机构上海第一办公室一个项目组的项目，客户打算在西安建立一个中西部大宗商品交易中心，需要招聘4个职位。
时间非常紧迫，4个岗位给到的薪资待遇都比行业水平高很多，对接人保持高频度地向我们催促。leader给我和小伙伴分配了营销总监这个职位，并且与我们一起协同作战寻猎候选人。
在寻访的初期阶段，我们把寻访条件限定为大宗商品职位、期望工作地点西安，人选比想象中的少，大多资历不够。leader告诉我们：做大宗商品的候选人都是各地到处跑的，不用太限制地点。
地点限制放松后，匹配的人选多很多。联系下来，发现不少候选人已经被别的猎头联系过、推荐过了，原来我们不是客户的第一家合作猎头。leader鼓励我们：这个项目肯定能成功，不可能所有的人选都被别的猎头联系过了，职位这么急，客户这么信任我们，我们一定要推荐成功。
我们调整好心态，抓紧时间在公司内部的、外部的重新进行铺天盖地式地筛选，9月14日，我们推荐了4位候选人，企业及时反馈，推荐后的两天内通知其中3位候选人进行视频初试。其中，候选人L先生在视频初试中颇得客户青睐，客户约他到西安，总裁亲自复试。
L先生非常配合，10点钟约定去西安的时间，12点定好机票，给我们发来航班信息，看得出来非常看好这个机会。复试后，客户表示看中了L先生，但没有给出薪资方案，而是希望先了解候选人期望的薪资。但候选人这边又坚持让企业先给薪资方案，双方一来二去，僵持不下。
leader指导我们：一定要想办法推动谈判，试试先让候选人给出薪资期望。我们跟候选人分析了目前的形式、告诉他如此僵持下去的后果，L先生终于有所松动，我们问他是否能接受平薪。L先生说，他希望月薪税后5万，年薪税后60万，或者年薪税前70-75万。我们将信息反馈给企业，企业给出税前70万，就这样谈妥了。
收到我们发过去的背景调查后，企业很快发出offer，而且在offer后面附加了一个说明书，告诉L先生公司会不定时做背景调查。L先生表示不能接受，上岗后再做背景调查，风险太大了。我们跟企业再次沟通，建议他们尽量在人选入职前做背景调查，这样能降低企业的聘用风险。最后，候选人L先生顺利地上岗。
【猎头经验】
1.根据企业最初的条件寻访不到合适人选时，先和leader沟通，看有些条件是不是可以灵活变通一下;如果结果还是不理想，直接和企业反馈一下目前的搜寻情况，看是否能适当进行调整。
2.当人选和客户双方的谈判僵持不下时，猎头作为第三方，一定要从中调节，寻找缺口进行突破，而不能只是静静等待。
3.看一个候选人的意向性一定是看行为，而不是只关注他说了什么。于。言语可能只是出于抱怨，行动才是出于真心。所以要学会看，而不只是听。
4.全身心相信leader，相信这个最想让你成功的人，并且把她的所说执行到位;
5.多分享，多跟别的城市合作;
6.把握住企业的时间节点。
