【基本信息】
客户：制造型跨国集团
行业：汽车/机械/制造
职位：销售副总监
负责项目组：埃摩森猎头机构北京第二办公室1组
推荐时间：2016年9月18日
上岗时间：2016年11月24日
【寻访回顾】
客户公司是某制造型跨国集团公司，跟埃摩森沟通了多个岗位的招聘需求，包括财务总监、人力资源总监和销售副总监。客户的风格职位逐个解决，在财务总监和人力资源总监基本确定之后才开始安排销售总监。我们负责的是销售副总监的职位，经过寻访、筛选、测评和沟通等努力，最终候选人Z先生成功入职。
埃摩森北京第二办公室第1项目组是在9月份接到集团制造事业部销售副总监这个项目的，跟客户沟通之后梳理客户需求，分析出2个难点：1.岗位级别比较高，至少是负责亚太市场的层次;2.学历要求和英文水平双高。评估、制定寻访方案，迅速启动项目。9月18日，埃摩森猎头给客户公司推荐了首批4个候选人，其中就包括最终入职的候选人Z先生。
9月底，客户反馈可以在10月中旬安排面试，共有3名候选人入围了面试。在面试之前，埃摩森猎头一直与候选人保持沟通，及时反馈项目的进展，同时也谨遵行业经验，在操作类似的反馈比较慢的集团高端职位，每个职位储备3-6名候选人作为备选方案，并与候选人沟通企业的面试风格，以免推荐之后，候选人因为太久没有得到反馈而有所顾虑。
第一轮面试是在客户的上海分公司进行的，由总部人力资源总监面试。面试后，人力资源总监表示其中2名候选人可以进入上海分公司董事长的视频复试免谈。视频免谈后，董事长的反馈很快：“请安排两位候选人来我们公司总部和工厂考察一下!”
进入面试的两位候选人，一个是Z先生，当时在职、意向不强，比较被动，另一位候选人处于离职状态、意向很强。考察同样优秀且合适的两位候选人，我们将意向强安排在前面，意向不强的Z先生安排在后面。考察之后，企业认为两位都不错，希望能在个两人沟通薪资方案之后再做决定。
两名候选人各自拿到了一份薪资方案，均绩效考核和固定薪资部分比例相同，年薪总额均有20-30万的增加幅度。Z先生咨询埃摩森猎头：这个机会怎么样?埃摩森猎头项目组比对Z先生之前的薪资方案，发现他原来薪资的固定部分更高，绩效考核的比例更低。他表示很看重这次机会，但希望薪资方案希望再做调整，于是给出一份薪资方案的意见，期待猎头跟客户公司再做进一步的沟通。
埃摩森猎头兵分两路，leader负责和客户公司沟通，多名猎头顾问负责了解候选人Z先生的真正想法。客户公司表示：绩效考核的比例变不了，因为上次在面试中，Z先生谈到月薪的时候非常坚决，如果再调整比例，就比我们的预算高出太多了，这样下去就很难合作了。跟候选人Z先生沟通后发现，他对基本月薪的要求并非不能协商，因此商定了一个新的薪资方案，绩效和固定部分比例不变，年薪固定。
Z先生新的薪资方案交给客户公司的董事长，顺利通过。相比来说另一位候选人的薪资洽谈就顺利很多，几乎没有波折。薪资方案通过后，客户公司要求安排两名候选人去见制造事业部的总经理，总经理要求两名候选人回去做方案。两三天后，总经理收到了Z先生做好的方案;一周后，总经理收到了另一位候选人的方案。Z先生脱颖而出，最终赢得了比拼。
【猎头经验】
猎头顾问Lean在这个项目中，负责与候选人对接。整个项目完成之后再复盘，他认为：“一定要无时不刻与候选人保持跟进、给予反馈，如意见不一致，应第一时间进行协调，避免候选人误以为自己是不合适的;在谈薪过程中，一定要向企业和候选人求证他们的想法，因为企业反馈的候选人意见、候选人认为的企业意见可能都是有偏差的。自始至终，我们都和多名候选人保持良好的沟通，候选人才会信任你，才会给你反馈自己的真实想法。同时，也要绝对信任leader，在遇到问题的时候向leader寻求帮助，节约寻访时间。”
