为响应国家和地方“大众创业、万众创新”、“创新驱动”的转型升级战略，东莞建行“领先一步”，着力打造服务高科技企业的首选“专业银行”，打响“Fit粤科技”品牌战略。成为第一家在广东省分行系统内与政府签订科技金融代偿、贴息协议的二级分行，且政府给予100%本金代偿、70%贴息，在全国建行属首创;第一家在本地同业中与市政府签署覆盖全市5200家科技企业融资支持计划的银行。目前，已开户的国家高新技术企业达到880户，覆盖率达到90%以上，综融业务发生量56亿元，信贷余额53.2亿元。东莞建行以绝对领先金融同业的优势，强势唱响了建行“科技金融好声音”。“科技金融，首选建行”成为了莞邑家喻户晓的广告词。
银政合作——“独步领先”
“李专员，最近我们打算制定《东莞市促进科技金融发展实施办法》，帮我们参谋一下，有什么好的提议?”科技专员李甄刚在科技局的办公专桌坐下，政策调研科科长便前来征求意见。
自2016年6月，东莞建行的科技金融专员到科技局“上班”之后，科技局、金融局在制定科技金融政策之前，便形成了征求建行意见的“惯例”。这无形中让东莞建行拥有了更多科技金融政策的“场外游说权”。
2015年2月，东莞建行方面邀请当地政府领导到总部位于北京中关村、全国最为专业的知识产权评估机构——连城资产评估有限公司进行实地考察后，便初步达成了政、银、评三方合作意向，建立起“政府增信+金融工具+专业知识产权评估”合作模式，拉开了东莞建行与市政府科技金融合作的序幕，取得同业先发优势，掌握主动权。
此后，科技专员每天都会有半天时间到科技局“上班”，不断传导东莞建行科技金融的最新动态和亮点。还邀请分行住房与个人消费部、个人客户部的负责人和骨干组成团队上门为科技条线的公务员及亲属提供综合金融服务，产生了“近水楼台”的粘性效应。如科技局为科技专员准备了专用茶杯、停车位。独家参与科技局举办的各类培训和宣讲会，建行拥有了了获取科技企业名单的资源优势。创新“助保贷”，历史性地推动银政合作关系迈向纵深。2015年6月，政府采纳东莞建行提出的建议，双方签订《东莞市创新财政投入方式推进科技金融产业融合发展合作协议书》。协议规定:1500万元以内的贷款可计提贷款金额的10%纳入市政府风险补偿金池。政府在风险补偿资金池范围内给予100%的贷款本金代偿，还给予最高可达70%的贷款利息补贴。协议在全省各地市均属于“首创”。
孵化科技——“成长摇篮”
“没有建行的‘科技信用贷’支持，我们的品牌不会走得这么远。2016年，感谢建行一路同行”。这是东莞某科技公司董事长邱老板在元旦前夕给分行行长发来的一条感谢信。
该公司是一家高新科技企业，主要从事PCBA、LED封装及光伏等行业关键设备。2016年，在东莞建行的大力支持下实现快速发展，主要装备全球占有率达17-22%，其中的GKG印刷机是中国SMT领域最大的设备制造服务商，已成为国内第一品牌，全球排名第二。2016年8月3日，建总行王洪章董事长走访了该公司，对当地分行服务科技企业和小微企业，助力当地实体经济发展给予充分肯定。
东莞建行助力科技企业的孵化和腾飞，以“融资+融智”实现高新服务全覆盖，对接改革转型最前沿，见证科技企业的孵化以及造福大众的奇迹，实现科技与金融在更高层次、更大范围的聚集融合，大力推动实体经济的蓬勃发展。组建分行班子、团队、网点三级分层推动小组，组建科技专员队伍提供专业服务，实现专业团队“三级推动”。独家获取4大类科技企业名单，建立科技企业的“”客户资源库，实现对全市科技企业的批量化营销。成立“Fit粤科技金融联盟东莞分联盟”，包括政、企、银、投、评、学各方力量，精心打造“科技、金融、产业”三融合的高端服务平台，为高科技企业提供“量体裁衣”的综合金融服务平台。“一户一策”精准个性需求，定制个性服务，着力成为每一户科技企业的“专属银行”和“伯乐银行”。
敢为人先，勇于争先。分行相继发放了全省首笔“科技投贷通”、“科技投贷联”、“科技信用贷”、“机器设备按揭贷款”。帮助企业与资本市场对接“新三板”，助力制造业名城的“机器换人”计划等做法，高度契合了市政府提出事前“雪中送炭”的思路受到高度赞扬。
