温州猎头招聘网 哪家好

来源:聘聘发布时间:2018-10-15

  猎头这个大行业,发展速度迅猛。猎头公司受互联网等各种冲击,在研发新品上越来越重视,所以专业技术人才也越来越被重视,但是很多企业苦于高、精、专的人才难以寻觅,基于这些需求,猎头应运而生。

  回顾这短暂的过程,只能用一个字表示,就是“难”!用两个字表示,就是“很难”!!如果用三个字表示,就是“太难了”!!!做猎头中的无奈和艰辛只有过来人才知道!一句话:大家不要被猎头的神秘现象和高收益的光环所迷惑!套用那段话“你想让他上天堂,就让他去做猎头,你想让他下地狱,也让他去做猎头”!

  一、千方百计与优质人才建立联系

  人才搜寻是猎头的基本功,也是区分顶尖顾问和初级猎头的分水岭。

  顶尖顾问绝不会以的数量作为炫耀的资本,而初级猎头把简历库作为BD的敲门砖。

  顶尖顾问以搜寻技巧为骄傲,将Cold Call视为艺术,对微信、微博等渠道如数家珍,而初级猎头仅会抱着现有的List打不超过三句话的CC。

  E是我认识的最好的女性顾问之一,在帮助我们招聘HRD职位时,她通过领英联系到一位背景杰出的500强候选人,但对方却对传统民营企业不感兴趣。

  在多次电话沟通无效后,E选择了合适的时机直接到对方楼下,希望候选人能一起喝杯咖啡当面聊聊,通过面对面深入的对话,候选人终于同意参加面试,最后成功入职。

  千方百计的与优质人才建立联系,找到并吸引被动人选,是猎头职业的起点,但却是一项没有终点的修炼。

  二、面试并判断候选人的能力水准

  HR与求职者如何区分顶尖顾问和初级猎头?最简单的方法是,看猎头是否(电话)面试过他推荐的每一个人选,并且对人选能力的高低有专业评价。

  顶尖顾问永远不会推荐一份未经面试的简历,而初级猎头拿到简历就迫不及待做推荐报告。

  顶尖顾问会和候选人就专业问题进行不少于20分钟的沟通,而初级猎头根本不敢与候选人聊专业。

  顶尖顾问最关心的问题是候选人是否有足够的能力胜任岗位,而初级猎头只关心简历内容、薪资期望和(表面上的)跳槽动机。

  X是所有打给我的猎头中问我专业问题最多的,比如:“贵公司当前业务发展的挑战有哪些?”、“HR团队是如何应对这些挑战的?”、“招聘渠道管理方面您有哪些经验?”、“您遇到的最困难的招聘案例是怎样的?”、“您如何面试项目总,会从哪些维度考察?”等一系列问题。

  事实上,X问我的这些问题,也是我在面试外部人选时经常会问的。顶尖顾问的一个重要特点便是能够站在HR的视角去全方位考察候选人,提供专业评价而不仅仅是一份简历。

  三、准确掌控人选的诉求和动机

  绝大部分的优质人选都属于被动求职者,有着稳定的职位和不错的发展,如何让他们接受面试并顺利入职,是猎头进阶所必须迈过的门槛。

  顶尖顾问不会在意候选人当前是否想跳槽,而是思考如何吸引候选人接触外部机会,初级猎头则在碰壁之后不加思索的转向下一个目标。

  顶尖顾问会从企业文化、岗位职责、团队背景、职业成长等不同角度影响候选人,而初级猎头只有平台大、发展快、薪资高这最原始的三板斧。

  顶尖顾问非常关注候选人的想法并站在对方的角度看待职业机会,而初级猎头只是简单的推销职位,无法理解他人的心理活动。

  Z是我合作过的招聘顾问,在招聘区域工程总职位时,Z联系到一位行业龙头的管培生,背景优异发展迅速,几年时间已经做到项目总。

  在初次沟通时,候选人表示对目前的状态很满意,不考虑外部机会,而Z明白在没有建立信任的情况下很难让对方敞开心扉,因此先加了对方微信每天简单聊一两句。

  有了基本的熟识后,Z约人选下班的时间好好聊聊,这次沟通中,候选人透露虽然公司内也有晋升机会,但当前上级岗位人员稳定,轮到他可能还需等两年。

  Z抓住时机告诉候选人,重复当前的职责对他的能力没有提升,不如接触下外部机会,如果能直接到更高的职位岂不是节省两年时间?

  就这样,通过多角度的沟通引导,Z逐步将不看机会的被动求职者转化为有求职意愿的主动求职者,成功邀约面试。

  事实上,每个优质人选都一定同时被多个猎头联系,但人选不会跟所有猎头沟通真实的想法,顶尖顾问用咨询师的方式与人选交心,而初级猎头仅会机械的卖职位。

  四、与优质人才保持长期沟通

  猎头最重要的竞争力,不是简历资源,而是与他人的信任关系。简历可以通过搜寻技巧获得,甚至可以买,但信任只能通过时间积累。

  顶尖顾问以交朋友的心态结识候选人和HR,朋友是不会上来第一句就谈生意的,而初级猎头只把你当成赚钱的对象。

  顶尖顾问会记住每一个他重视的人才,在通讯录中备注好姓名和职业背景,而初级猎头加了你的微信,过了两个月都不记得你是谁了。

  顶尖顾问会与人选保持定期沟通,了解对方的动向和想法,而初级猎头要么不会回访,要么机械的群发消息,群发能赢得多少好感呢?

  S是我最尊敬的顾问之一,加微信近两年,虽然没见过面,但S定期会发一两句问候,比如:看到你朋友圈说来温州出差,有没空一起喝杯茶?

  S的功力不仅止于问候,他还经常发关于他服务客户的新闻甚至PPT给我,虽然我不会每次都看,但S这种主动帮甲方传播雇主品牌的行为让我十分敬佩,猎头能做到这种程度也称得上是匠心了。

  与候选人维持长期关系是猎头能否走向高端的决定性因素,高端人才往往需要时间建立信任才能有效沟通,而伴随他一起成长的猎头则会成为他最愿意交心的职场伙伴。

  猎头常常期望候选人能帮忙引荐其他人才或提供行业信息,但却忘了你们连朋友都称不上,人选凭什么要花时间帮你?与优质人才建立长期联系就像买入一支潜力股,短期可能没有收益,但却会在未来给你超额的回报。

  五、与企业高管平等对话的能力

  在猎头行业,百万顾问被认为是成功的标志之一,但在我看来百万顾问可以称之为优秀,却还算不上是顶尖。

  对大多数个人顾问来说,200万基本是个体所能达到的极限,再往上走,要么带团队,要么就要操作高管职位。

  在猎头这样一个充分竞争的行业,带团队在红海中搏杀并没有太多值得炫耀,而操作百万甚至的大单,带来的成就感和行业关注才是最诱人的。

  能否拿到高管职位并且成功交付,是猎头从优秀走向顶尖的最后一步。

  初级猎头往往认为经验和资历的欠缺是他们不能操作大单的主要原因,但事实并非如此。

  E是一位90后的猎头小姑娘,但却很快走上了高管猎聘之路,E起先是参加各类行业论坛,听企业高管发言,结束后会上前攀谈和交换联系方式,然后定期发消息问候,并在合适的时机请对方见面交流。

  就这样坚持了近两年,E已经可以与高管们自如的沟通,经营出了一个优质人脉圈子,也收获了不小的财务回报。而她继续将收入投资在人脉上,她把高管的孩子们组成一个群,经常带他们一起出去玩,同时自己也报了知名的MBA班进修。

  当然,E的成功并非顶尖猎头主流的成长模式,大多数资深的高管顾问都还是有着深厚的专业背景和人脉积淀。但类似E这样的90后成功操作大单的案例确实在增多,这说明与高管平等对话的能力是有可能快速掌握的。推荐阅读:温州猎头招聘网官网登录


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