青岛 进出口有限责任公司 国际贸易销售总监 入职成功

来源:埃摩森猎头青岛办发布时间:2016-11-01

  【基本信息】

  客户:青岛某进出口有限责任公司

  行业:石油//石化化工

  职位:国际贸易销售总监

  项目组:埃摩森猎头机构青岛办化工组

  周期:27天

  【寻访回顾】

  岗位需求:

  客户是埃摩森青岛办两年前签订的合约,这是合约到期前的最后一个职位。客户主要的产品是耐火材料,基本薪资在10K左右。

  寻访难点:

  行业极其狭窄,从业人员稀少,工作地点在印尼,薪资缺乏吸引力。

  人才寻访:

  我们将里的人才全部找了一遍,薪资和工作地点没有符合的,电话沟通下来,不是接不通就是已经转行,接通且没转行的对这家公司不感兴趣。我们认为,可能是切入点没找对。

  出现转机:

  重新考量这个职位,我们认为从外贸这一点切入可能会更有收获。刚好项目组有位同事的朋友在黄岛码头做外贸,我们立即电话咨询了一下,他没有接触过耐火材料,但他的经理做了十几年外贸应该接触过。

  坚持寻猎:

  他担心信息安全, 并没有告诉我们经理的联系方式。我们运用猎头的沟通方式、向他确保我们会保证信息安全,终于拿到了经理的联系方式。但经理完全没有回应,电话短信都没有消息,我们没有放弃,坚持联系。

  发现目标:

  3天后,这位经理给我们回了一条短信,告诉我一个邮箱,这是相关行业人选H先生的邮箱。我们马上将岗位信息发送到该邮箱,没有得到回复。我们坚持发邮件,直到5天后的一个中午,我们接到了一个电话,正是这位候选人打来的!他说他之前一直在俄罗斯出差,刚刚回国,看我们很执着,觉得可以了解一下这个机会。

  背调入职:

  通过沟通,H先生告诉我们他对耐火材料行业现状的理解、目前市场上大多公司的制度都比较混乱,公司也是良莠不齐,他希望加入制度规范的公司。我们用专业的态度、对行业的专业了解跟H先生沟通,H先生表现出强烈的兴趣,于是我们将他推荐给了客户公司。之后的电话沟通、面谈、面试、背景调查等都非常顺利,H先生顺利上岗入职。

  【猎头经验】

  1.坚持:只要客户有真实的需求,无论多难我们都应该坚持操作,我们从接手到现在终于有所结果,说明坚持果然就是胜利;

  2.客观+专业,以从容、自信、严谨、专业的态度来倍加努力地开展工作。

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