【项目信息】
客户：北京某大型地产集团旗下投资公司
职位：投融资总经理
行业：投资
负责人：原埃摩森北京第一办公室项目组，现埃摩森猎头机构石家庄办公室项目组
分享：Angel
周期：40天
【项目过程】
1.分析岗位职责：
(1)公司融资项目的运营方式、做好渠道分析，编制可行融资方案;
(2)负责寻找融资资本，全面规划融资项目;
(3)负责融资渠道的发掘、维护，投资项目的前期规划;
(4)对融资项目进行策划，负责与金融机构进行洽谈和磋商;
(5)草拟项目融资的相关文件，完成各类融资业务会计处理手续;
(6)依据可行的融资方案，组织实施，确保公司所需资源的及时匹配。
2.抓住岗位要点：
需要具有主导完成2个30亿规模以上项目经验，熟悉地产行业融资，有丰富的资源和渠道。
3.人才寻访难点：
首先在网上了解房地产行业信息，搜索国内排名前十的地产公司，基本了解该行业目前的发展现状及未来的发展趋势，开始进行寻访工作。首先在简历库中进行定位，对完成过30亿规模项目的人选进行筛选，总结人选工作经验、资源背景、薪资范围，对岗位层次做到心中有数。人才寻访难点也在项目规模上，具有30亿以上体量融资额度的人选非常稀少，通过沟通几位人选得知大部分投融资高端人才会通过朋友介绍看机会。
4.抓住重点沟通对象：
寻访过程中发现A女士和企业要求非常符合，但是人选想通过朋友介绍，并不想通过猎头看机会，而且目前有几个offer在谈。马上明确下一步工作，加人选微信持续跟进，一步一步深入介绍企业，在被拒绝4次后，终于赢得了A女士的同意进行初步尝试。
5.完善推荐报告，突出亮点：
A女士为北京本地人，与当地银行、开发商、政府等多元角色有很好的PPP项目合作经验，且项目融资额度非常大，20-50亿居多，甚至可以在某政府网站上查到A女士的项目情况和个人参与情况。
6.面试邀约和态度反转：
企业对A女士的背景非常认可，马上进行初次面试，但面试后明确拒绝这次机会，也通过多方渠道打听了一些企业的情况，并不认可企业的未来发展。但是企业对A女士非常看好，尝试以合作的形式邀请A女士加入，但是都被拒绝了。做双方协调工作，在通过2次企业主动电话沟通后，A女士同意和副总裁进行复试。复试反馈非常出其不意，A女士对企业有了更立体的认识后，态度有了大反转，同意合作甚至可以考虑入职。
7.结局完美顺利上岗：
A女士最终拒绝了其他几家offer，接受了企业的offer并如约按时间上岗，A女士也非常感谢双方的这份坚持不懈最终打动了她，并且逐渐发现了企业的诸多亮点和优势，也对自己的未来充满希望!
【猎头经验】
1、对行业和职位进行深入分析，缩小寻访范围;
2、锁定目前人选，逐步深入沟通，持续跟进;
3、想尽一切办法促成人选和企业见面，使人选看到一个360度的企业。
