动机至善,了无私心:西安猎头公司经验谈
来源:未知   发布时间:2016-10-24

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  客户:某西部交易中心/上海某计算机系统有限公司

  行业:石油电子商务/IT

  职位:运营主管/客户经理

  项目负责人:Sherry

  回款金额:14000(首付款)/29600

  推荐时间:2016年9月19日/2016年9月1号

  Offer发放时间:2016年9月27日

  上岗时间:2016年9月28日

  回款时间:2016年9月28日

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  客户背景:上海某交易所西部交易中心为某世界500强石油企业全资子公司,9月12日刚刚签约操作,对于e加油运营职位,是企业要求的重点操作职位,要求定向挖掘并9月底之前上岗。上海某计算机系统有限公司是总部在上海的一家专做军工软件服务的企业,与埃摩森已经有半年以上合作,销售职位为最紧急职位。

  小编有话说:成单的第一步是选单,对合作项目进行评估,确保自己所选择的单子能够如期、顺利完成之后再签约合作,这样既是对客户负责、也是优化资源配置。

  招聘难点:

  1. 与这家企业要求相符的公司全国只有三家,且在西安当地都没有分公司或办事处;

  2. 西安当地人才一直有流向北上广深等一线城市的倾向,保留在西安的人才数量有限;

  3. 企业给出的岗位薪资吸引力有限。

  解决办法:

  经过项目组讨论、与总经理沟通探讨,大家一致对客户限定的三家公司进行了重新分析,发现其中一家公司在今年年初遭遇了B轮融资失败,这意味着该公司的人选可能会考虑新的机会,于是我们找到了F先生这一突破口。

  F先生是西安户口,目前在北京工作,我们想办法联系他,电话一直是停机状态,我们在微信搜索他的手机号,成功加到F先生微信。事实证明:山重水复疑无路,柳暗花明又一村,善于动脑筋,利用多种方式建立信息渠道并与人选建立联系是可行的。沟通后发现人选是离职状态且对企业意向度大。

  我们与F先生进行了多项沟通,经由F先生同意将他推荐给企业客户。刚一推荐企业就约他面试,初试时间定在了9月23日下午,复试时间9月27日,通过两轮面试,企业当天发放Offer,人选第二天正式上岗并回款。此次从9月19日推荐到9月28日成单共计10天,从9月12日签约到成单17天。

  小编有话说:人选的意向性是成单路上至关重要的,只有找准企业客户的人才需求、确定候选人的意向度,才能达到客户和候选人双向满意。

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  难点分析:

  1. 接手之前,已经有猎头在与客户合作,且在较长的时间内都没有取得进展,由此导致,很多候选人都是已经被之前的猎头联系过、而且确认不考虑的;

  2. 企业对学历和专业要求较高,符合要求的候选人比较有限。

  发展契机:

  企业对这个岗位的需求比较急,刚好我们接手后,企业客户的总经理愿意空出一天半的时间去北京面试,这是一个难得的好机会。因此我们在面试时间的前半周主攻这个职位,使用猎头的十八般武艺,终于找出两个比较合适的候选人,报告发给企业,企业立即约了面试。

  小编有话说:把握好项目的时间节点,上半周为下半周的面试做准备,下半周为下一周储备面试,all-in.

  候选人面试:

  面试前,我们跟两个候选人进行了深度沟通,提醒他们这次面试的重要性,把握时间节点,确保候选人能够及时参加面试;面试后及时跟进把握人选意向性,重点跟踪意向好的人选。第二天企业就反馈要发offer并给了薪资标准,刚好与人选期待相符,人选意向很好。

  小编有话说:和人选走心交朋友就是要为人选做好前期辅导并及时关注人选心理动态。

  人选表示需要到国庆节后上岗,我考虑时间越长,不确定因素越多,企业面临的风险也就越大,尽量促成他让他尽快上岗。

  庆幸的是人选办理离职手续只需要一天,通过与人选的沟通,告知企业职位的紧急程度和尽快上岗的好处,候选人考虑后便同意Offer发放当天办理离职。9月27日企业如期发放Offer,人选也顺利办理完离职手续,9月28日人选上岗,企业上岗当天就表示很满意。

  小编有话说:遇到企业比较紧急的而人选有条件能尽快上岗的,一定要尽快让人选上岗,降低风险性。

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