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猎头攻略:猎头顾问成功的四大攻心术
来源:未知   发布时间:2016-01-04

  埃摩森猎头顾问表示:一名优秀的猎头顾问能够巧用心理咨询战术,清楚企业“内心”真实想法,有效的纠正人才的错误,帮助企业找到符合职位的合适人才。下面随埃摩森高级猎头顾问一起来学习猎头顾问成功的四大攻心战术:

  战术一:认真聆听

  认真聆听雇主的需求,是双方成功建立友好关系的基础,不但用耳朵聆听,还需用心感受,不仅要听懂雇主通过行为、语言表达的东西,还要听出对方没能表达和所忽略的内容,因为有时候来雇主的要求与现实并不一样

  战术二:概述详细化

  许多猎头顾问在与企业交谈中频繁陷入困境,导致企业不能签订合同而让自己公司寻找人才,大部分是因为以下两种原因导致:

  1.问题含糊。一些猎头顾问谈到自己人才的问题时候往往用一些比较模糊的字眼,例如:应该适合贵公司人才要求标准、对企业需求什么样的人才不了解、对自己的人才信息不了解无法传达给对方,当猎头顾问被自己情绪语言表达困扰时,就会影响到自己的工作效率。所以在与对方谈话中,猎头顾问要提前做好企业相关工作以及如何应付回答不了的问题对策,这些都是必定要概述详细化。

  2.过分概括化。在猎头行业中,行业首要原则是讲诚信、实事求是,如果猎头顾问在与企业交谈时过分的夸大其词赞赏自己人才中的人才,以偏概全,把个别人才优点上升为全部人才优点。

  战术三:控制现场

  与企业交流的方向必须在猎头顾问的控制下,也就是说交流的问题、方向、计划、来访目的等,其次,控制交流内容不但可以对猎头顾问节省时间提高工作效率尤为重要,对于企业雇主也非常重要,例如,一家公司雇主时间与顾问交流,打消企业对自己公司的念头,企业会一直刨根问到底,那么这时候你就要控制你的权利来抓住并引导他关心其他问题,加快你们之间的交流时间,因为这样会提高对猎头顾问的信任和企业管理层的信心,如果漫无边际与雇主交流会让其厌烦。

  战术四:通情达理

  通情达理,包含两个方面通情与达理。这里的通情是指想尽办法了解雇主的内心世界,了解他们的真实想法。达理是达理是理性的思考与解答来雇主的问题,通情达理的猎头顾问会让来雇主心情愉快、促进来双方交流,从而达到了解更多的信息,通情达理的猎头顾问会让企业倍感舒心,帮助在人才与企业搭建两者中提高成功的效率。