对于大多数没接触过猎头工作的朋友来说，猎头确实一个很陌生，甚至有点神秘的名词。提到猎头行业，可以描述得很高大上，也可以描述得很平凡，那是因为这个领域的定位相差很大，做得最好的猎头，确实都是很高大上，但对普通人来说都是可望而不可及的位置;也有很多刚起步的猎头公司活得很平凡，但是很接地气，实实在在地解决一些大部分企业都会遇到的招聘问题。但不管熟悉不熟悉猎头，大家第一印象都会是：猎头收费很贵。猎头收费真的贵吗?如果贵，为什么客户还愿意出钱请猎头呢?这里面有什么潜在的商业规则，我们今天一起来探讨一下。
首先，我们先理解一下，猎头在社会中所担当的角色，以及存在的价值是什么。
任何一个社会角色，它的存在都是有其价值的，猎头也不例外。猎头向企业所收的猎头费用并不低，动辄就是上万块的报酬，而且是按照所猎取候选人年薪收入的百分比计算，一个普通的猎头case，收取的费用是年薪的20%-30%左右，年薪几十万的岗位收费就差不多到10万了，如果再高端一些的岗位收费就更贵了。那问题就来了，企业为什么会愿意支付这么昂贵的招聘费用去招人呢?为什么不自己招呢?这个就是猎头之所以存在的原因。实际上，每家公司使用猎头的原因都不尽相同，但大部分的原因可以归结为以下几类：岗位无法通过常规招聘渠道招到;用人需求急，时间就是金钱;企业对某些岗位的人才市场情况不熟悉，无法定义人才模型;渠道成本的对比后，猎头最划算。
针对以上4点，我们逐一解释一下。
1、岗位无法通过常规招聘渠道招到
大部分企业的招聘方式，无非是线上和线下的方式，线上主要是通过招聘网站发布招聘广告，或者主动搜寻简历;线下就是现场招聘会等方式。这些渠道一般只能招到中低端人才，很难招到高端人才，如果还想定点挖掘某家竞争对手特定人才，这些常规渠道的成功率就更低了。
2、用人需求急，时间就是金钱
企业如果处在新成立或者大发展阶段，就会需要某些关键岗位的人才快速到岗，这些人才一天不到岗业务可能就无法正常开展了，而运营成本却是每月地飞速地在消耗，时间就是金钱啊!这时候如果委托多家猎头公司同时进行招聘，就可以提高关键人才的招聘速度，及早将业务开展。
3、企业对某些岗位的人才市场情况不熟悉，无法定义人才模型
对于一些初入某个行业的企业，或者某些刚扩充新领域的企业，由于自身招聘团队过往的经验所限，对这块新业务所需的人才缺乏理解，无法准确对所需人才的模型进行定义，这时候连招什么样的人都说不清楚，招人就无从谈起了。这时候企业可以寻求对领域比较熟悉的猎头顾问协助招聘，对所需人才模型进行分析、定义，并进行相关的人才寻访。在这种情况下，猎头不仅仅提供了人才寻访的服务，还提供了人才模型的咨询服务，对猎头顾问的行业专业度有比较高的要求。
4、渠道成本的对比后，猎头最划算
猎头服务的费用虽然貌似很高，但相比于其他招聘渠道的成本，猎头服务的性价比还是很高的。
常规的招聘渠道其最大特点是并不保证结果，比如你要招聘一个关键岗位，首先需要向招聘网站购买一个套餐，包含一定数额的招聘广告数量和简历下载数量，这些服务只能保证你招聘的过程，却不会保证你一定能招到合适的人才。而企业为了快速招到人才，往往要同时购买不同招聘网站的套餐，费用叠加起来说不定比猎头费还贵，而且结果还不能保证。
而猎头服务的收费是保证结果的，招到人才收费,招不到不收费，而且还有保证期，万一候选人到岗后在保证期内离职，还能免费给你补人。而且企业还可以同时委托多家猎头公司对同一个岗位进行寻访，最后哪家公司帮忙招到就给谁付钱，其它全部都是免费，对企业来说就意味着既提高了速度，成本又可控。因此，对于某些招聘频度并不是很高的高端岗位来说，使用猎头渠道招聘反而是一种更明智的选择。
以上四种理由对于大多数企业来说，都是有其中一种或者几种的理由促使他们使用猎头，也是如今众多猎头公司之所以存在的理由。所以，猎头的收费之所以贵，是有理由的，猎头的服务价格其实包含了企业招聘风险成本在里面，对于猎头来说，并不是每一个case都能成功收费，成功率有50%就很不错了。那些没有成功收费的case所产生的成本，也是由猎头自己埋单，客户是不会支付任何费用的。所以，如果猎头服务的收费太低，猎头公司将连成本都覆盖不了，亏本的生意是不会有人做的。
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