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北京 某知名高端苏打水品牌 全国销售总监 入职成功
来源:埃摩森猎头石家庄办

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Lilian,埃摩森猎头机构项目经理

原北京第一办公室项目经理,现石家庄办公室项目经理

  【项目信息】

  客户:国内某知名高端苏打水品牌

  行业:快消行业

  职位:全国销售总监

  负责人:埃摩森猎头机构石家庄一办

  分享:Lilian

  周期:40天

  项目过程:

  【岗位要求】

  1.具备5年以上快速消费品销售行业或高端酒水直销工作;

  2.有大区经理岗位及以上管理经验,负责全国市场销售者优先;

  3.有带领团队建立快速消费品分公司并获得盈利的行业经验;

  4.对该行业有深刻的理解和认知;

  5.拥有较强的市场分析和处理问题能力;

  6.良好的客户服务意识。

  【人才寻访】

  首先,了解国内目前排名前十的矿泉水、饮品、的名称并详细记录,大致了解该行业目前的发展现状及未来的发展趋势后开始进行寻访工作。在公司内部百万人才库中寻访时发现,优质人选较少,匹配度较低,就与之前很多候选人沟通,做同行业推荐。前期虽然被大部分人拒绝,但是也在和他们的沟通中了解到该行业的发展前景及目前的状况,这为之后说服人选增加很大机会。之后寻访到2位合适的候选人,均是从大型快消品牌出身,找到了A、B先生,均了解到客户公司的情况,我司整理出详细的公司介绍PPT,深知目标企业的运作模式、商业模式以及创始人的情况,且目前有在考虑新机会。

  【推荐报告】

  深刻了解了A、B先生的工作经历、过往业绩和突出表现,在得到候选人允许的前提下,推荐给了客户公司。

  【面试洽谈】

  公司人力资源总监通过了解,A、B先生都是业内能力较强、职业素养高的职业经理人。希望约A、B尽快面试。在约面试阶段也是有1个插曲,A候选人要临时安排出差,再次跟人力资源总监协商时间,可能要约到下周,但想尽快见面,人力资源总监就与我司协商,是否可以下班之后19:00面试,跟候选人如实交流了人力资源总监的想法,候选人觉得受到很大的重视,做好准备,面谈很好,交流了2个小时;候选人反馈人力资源总监很专业、更深刻了解了公司的发展规划以及现在公司情况、架构等,表达非常愿意复试;A、B候选人同时进入到复试,跟公司总经理面试,两位候选人面试时间1个小时,通过跟总经理面试反馈,A跟总经理沟通公司的整体规划,行业未来发展及可操作性,认为A候选人更适合公司现在的发展、之前的能力经验更加适合平台。希望A先生能够加入他们。双方一拍即合。

  【顺利上岗】

  A先生回公司提出离职,由于离职周期在一个月左右,风险很大,期间可能会出现各种不确定因素,比如原公司老板的挽留、加薪、来自家庭方面的阻碍等等,最终和A先生多次沟通并出谋划策,一起克服了种种困难,最后A先生在一个月后顺利入职。A先生积极配合做背调,刚到企业一周,全国销售总监下面负责全国分公司的管理,还是有诸多不适应,期间有一些需要解决的事情,候选人积极和猎头进行交流,我们在跟人力资源总监反馈信息,经过三方努力,候选人适应情况,公司十分看好A对公司的发展,一切发展顺利。

  【猎头经验】

  1)分析了解行业信息,了解行业发展现状及未来发展趋势、行业排名情况要知悉;

  2)分析客户,总结企业吸引人的优势、了解企业的架构、创始人情况以及目前需求该职位的具体原因;

  3)严格按照公司需求找到合适的人选,并重点突出人选的优势;

  4)和人选保持长期紧密的联系,明确人选的真实需求,并帮助人选解决过程中遇到的各种问题,以后候选人入职之后也要跟进好。

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