北京 汽车制造业 销售副总监 入职成功
来源:埃摩森猎头机构

  【基本信息】

  客户:制造型跨国集团

  行业:汽车/机械/制造

  职位:销售副总监

  负责项目组:埃摩森猎头机构北京第二办公室1组

  推荐时间:2016年9月18日

  上岗时间:2016年11月24日

  【寻访回顾】

  客户公司是某制造型跨国集团公司,跟埃摩森沟通了多个岗位的招聘需求,包括财务总监、人力资源总监和销售副总监。客户的风格职位逐个解决,在财务总监和人力资源总监基本确定之后才开始安排销售总监。我们负责的是销售副总监的职位,经过寻访、筛选、测评和沟通等努力,最终候选人Z先生成功入职。

  埃摩森北京第二办公室第1项目组是在9月份接到集团制造事业部销售副总监这个项目的,跟客户沟通之后梳理客户需求,分析出2个难点:1.岗位级别比较高,至少是负责亚太市场的层次;2.学历要求和英文水平双高。评估、制定寻访方案,迅速启动项目。9月18日,埃摩森猎头给客户公司推荐了首批4个候选人,其中就包括最终入职的候选人Z先生。

  9月底,客户反馈可以在10月中旬安排面试,共有3名候选人入围了面试。在面试之前,埃摩森猎头一直与候选人保持沟通,及时反馈项目的进展,同时也谨遵行业经验,在操作类似的反馈比较慢的集团高端职位,每个职位储备3-6名候选人作为备选方案,并与候选人沟通企业的面试风格,以免推荐之后,候选人因为太久没有得到反馈而有所顾虑。

  第一轮面试是在客户的上海分公司进行的,由总部人力资源总监面试。面试后,人力资源总监表示其中2名候选人可以进入上海分公司董事长的视频复试免谈。视频免谈后,董事长的反馈很快:“请安排两位候选人来我们公司总部和工厂考察一下!”

  进入面试的两位候选人,一个是Z先生,当时在职、意向不强,比较被动,另一位候选人处于离职状态、意向很强。考察同样优秀且合适的两位候选人,我们将意向强安排在前面,意向不强的Z先生安排在后面。考察之后,企业认为两位都不错,希望能在个两人沟通薪资方案之后再做决定。

  两名候选人各自拿到了一份薪资方案,均绩效考核和固定薪资部分比例相同,年薪总额均有20-30万的增加幅度。Z先生咨询埃摩森猎头:这个机会怎么样?埃摩森猎头项目组比对Z先生之前的薪资方案,发现他原来薪资的固定部分更高,绩效考核的比例更低。他表示很看重这次机会,但希望薪资方案希望再做调整,于是给出一份薪资方案的意见,期待猎头跟客户公司再做进一步的沟通。

  埃摩森猎头兵分两路,leader负责和客户公司沟通,多名猎头顾问负责了解候选人Z先生的真正想法。客户公司表示:绩效考核的比例变不了,因为上次在面试中,Z先生谈到月薪的时候非常坚决,如果再调整比例,就比我们的预算高出太多了,这样下去就很难合作了。跟候选人Z先生沟通后发现,他对基本月薪的要求并非不能协商,因此商定了一个新的薪资方案,绩效和固定部分比例不变,年薪固定。

  Z先生新的薪资方案交给客户公司的董事长,顺利通过。相比来说另一位候选人的薪资洽谈就顺利很多,几乎没有波折。薪资方案通过后,客户公司要求安排两名候选人去见制造事业部的总经理,总经理要求两名候选人回去做方案。两三天后,总经理收到了Z先生做好的方案;一周后,总经理收到了另一位候选人的方案。Z先生脱颖而出,最终赢得了比拼。

  【猎头经验】

  猎头顾问Lean在这个项目中,负责与候选人对接。整个项目完成之后再复盘,他认为:“一定要无时不刻与候选人保持跟进、给予反馈,如意见不一致,应第一时间进行协调,避免候选人误以为自己是不合适的;在谈薪过程中,一定要向企业和候选人求证他们的想法,因为企业反馈的候选人意见、候选人认为的企业意见可能都是有偏差的。自始至终,我们都和多名候选人保持良好的沟通,候选人才会信任你,才会给你反馈自己的真实想法。同时,也要绝对信任leader,在遇到问题的时候向leader寻求帮助,节约寻访时间。”


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