杭州 科技公司 技术经理 入职成功
来源:埃摩森猎头机构杭州办

  了解目标候选人和企业客户双方的想法,并促成双方的双赢合作。——埃摩森猎头机构杭州办化工组

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  【基本信息】

  客户:杭州某科技有限公司

  行业:化工业

  职位:技术经理

  项目组:埃摩森猎头机构杭州办化工组

  周期:24天

  【寻访回顾】

  岗位需求:客户是一家做5A标化生态卫生间的公司,卫生间内提供缴费、存款等服务,可以WIFI上网,能给手机充电,有贩卖机出售零食和饮料,如果门前的空间充足,还会安装电动汽车的充电桩,非常有趣的议价公司。岗位属于定点挖掘,要求职能是来自南车或北车的人才。

  人才寻访:

  那个时候南车和北车已经合并为中车了,南车中符合公司要求的是宁波南车时代传感器有限公司,地点在宁波;北车中符合要求的是济南轨道交通设备有限公司中下属子公司某环保工程研究所,地点在山东。客户公司的职位工作职能为车载真空集便器的研发。我们分析山东考虑杭州的机会相对更小,便优先以南车为目标公司进行了寻访。

  推荐人选:

  我们找到的其中一位候选人在工作职责描述上与目标职位并无明显关联,但工作业绩描述上有多个真空集便器研发、改进的项目,因此我们认为可以再了解。这位候选人以前没有跟猎头打交道的经验,防备心很重,很多问题不愿意细谈,我们保持了高度的耐心,在他可接受的范围内进行初步了解,了解得越多发现他越匹配。

  通过沟通我们发现,候选人目前的工作似乎不太顺利,与他所擅长的技能并不十分匹配,这就是我们的机会。将合适的人选推荐给适合他的岗位,不正是我们应该做的吗?候选人最终被新机会和我们的耐心、我们的真诚所所打动,放下了防备,与我们逐渐建立起信任,同意推荐。我们将人选推荐给企业,企业表示十分合适,约到公司直接面谈,报销路费。

  面试洽谈:

  候选人到杭州后,企业安排了董事长和总经理与他面谈,整个过程持续了四、五个小时,双方相互满意。候选人回去后,公司要求他做一个产品研发的方案给公司,候选人尽快按要求做好了。在薪资谈判阶段,公司接受候选人22万年薪,提供两个方案,一个是低薪资给股权,一个是按年薪给。我们与候选人多次沟通,候选人接受了年薪22万、没有股权的方案。

  入职上岗:

  一切谈妥,offer发出,人选从原来的公司顺利办好离职交接,如期到岗。企业为候选人安排了住宿,双方仍然十分满意。在3个月保证期内,我们将持续地跟进,了解候选人在新公司的工作状况和企业对候选人的满意度。

  【猎头经验】

  1.要找到对的人,对职位的理解和分析必不可少。工作职责不是判断候选人是否合适的唯一标准,过往工作经验和成果的匹配也是不可忽视的关键因素。

  2.了解候选人和企业客户双方的想法,在他们可接受的范围内协调沟通,促成双赢合作。


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