上海 房地产公司 招商营运总监 入职成功
来源:埃摩森猎头机构

简历呈现的信息是片面的,需要猎头挖掘出其中的隐藏信息。——埃摩森猎头机构上海总部地产组

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  【基本信息】

  客户:上海某房地产公司

  行业:商业地产

  职位:招商营运总监

  项目组:埃摩森猎头机构上海总部商业地产项目组

  推荐时间:2016年9月30日

  上岗时间:2016年10月24日

  【寻访回顾】

  客户公司属于地产行业,要求招聘营运总监,既要懂招商又要懂营运。接到这个项目是9月底,很快就是国庆节长假,留给我们的挑战很大。寻访的候选人,总是鲜少有学历、稳定性、能力等各方面都能达到客户公司要求的。

  【Anna分享】

  猎头Anna为客户公司推荐的候选人最终成功上岗。她分享道:

  不合适的简历,合适的人选:

  上岗的人选我们暂且称他为D先生,和他联系前我并没抱太大的希望,他虽然学历非常符合要求,但另一个关键因素并不十分匹配,那就是他非常擅长营运管理,招商经验方面略有不足。反复推敲他的简历之后,我还是试一试。没想到沟通后,他让我惊喜:其实我的招商能力也不错,而且在上海我有不少人脉资源。

  推荐候选人,并继续寻访:

  于是,9月30日我向客户推荐了他,10月8日,客户公司表示:这位候选人比较偏运营,但可以聊聊看。我想客户公司并不是特别中意D先生,我们要继续推荐下一批候选人。一边着手安排D先生的面试,一边寻访下一批候选人。10月17日,客户公司要求安排和候选人面谈。在这个期间,我们同时也推荐了新的一批候选人。客户公司没有给出反馈。

  与候选人沟通,安排面试:

  晚上,我给D先生打了一个电话,向他委婉地表达了:你的简历优势在于营运管理能力,而劣势在于没有突出企业特别看重的招商能力,在之后和企业面谈的过程中你可以展现出自己同时具备这两方面的能力。同时我们也让他了解企业客户的优势,D先生表示:面试我一定会去,我知道自己该怎么做。

  10月18日,D先生如约参加面试,与客户公司的董事长进行沟通。事后他立即跟我反馈面试情况,还向我们透露董事长和他以前在同一个兵团当兵,董事长还直接留了名片给他。当天晚上,客户公司跟我们反馈:D先生还不错,后续还要做背景调查,同时也正在考虑新一批推荐的候选人。于是我们告诉D先生,客户公司觉得你还不错,董事长可能还会安排再谈,时间需要他们再次确定。

  背景调查,确定录用候选人:

  10月19日,D先生询问我企业是否有进一步的消息,看得出他的意向很强,于是引导他主动与企业联系。D先生有董事长的名片,跟我们说自己打电话询问董事长。挂掉电话的10分钟后,D先生说董事长会再和我们埃摩森猎头约下一次的面谈时间。果不其然,当天下午,客户公司就让我们再约D先生面谈,时间定于10月21日下午。10月20日,企业客户约见了我们推荐的另一位候选人,面试结束后没有消息。10月21日上午,我们提交了D先生的背景调查,下午D先生如约面谈。

  结束后,D先生告诉我们,董事长让他下周一入职。我问他是否有谈过薪资,D先生说,董事长说就按我期望的薪资。下午5点,企业跟我们确认录用D先生。D先生目前的公司在无锡,老家在上海,希望回到上海工作,刚好如愿以偿。

  【猎头经验】

  1.简历呈现的信息是片面的,需要和人选进行深入沟通,挖掘隐藏信息,那些看似条件不够符合的人选,说不定只是没有将能力完全展示出来。

  2.在企业没有明确表示出录用意向的时候,既不能轻易放弃面试过的人选,也不能孤注一掷,永远要有备选方案

  3.Briefing(人选面试前交流)和Candidate debriefing(人选面试后反馈)都是跟踪人选时不可缺少的环节,前者可以让人选更好地展现自己,增强企业满意度。

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